MP3购机实录之数码广场A

2006-04-29 14:36:52 来源: 网易原创 举报
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  数码广场A场购机过程

  从数码广场B场出来,我们来到了数码广场A场,也就是前太平洋电脑城一期。前面有一家叫“千真数码”的,店门外的海报上写着艾利和MP3全线降价的信息。原来,最近艾利和MP3全线价格有所松动,有些款型已经有了百元的降幅,同时,五一促销期间,如果买艾利和MP3,还会有各种赠品赠送。

  点评:由于iRiver全球销量急剧下降,加上国际闪存价格的一路下滑,同时iRiver又退出欧洲市场等因素左右下,艾利和在三奇承信重拾“中国总代”后,价格将进行大幅度的调整。所以,有意购买艾利和MP3的朋友,可以在近期多关注一下艾利和的降价信息。

  看来我们是找对地方了,我和表妹相视一笑,一起直奔店内的艾利和柜台。

  “两位请随便看一下,想买艾利和MP3吗?”机灵的店员小妹已经看出我们对艾利和的兴趣了,接着介绍道:“两位来得正巧,我们店现在正好促销艾利和的MP3,不仅价格是全场最低的,还有赠品赠送。”

  “噢?价格是最低的?那这款多少钱啊?”表妹指着艾利和N117问道。

艾利和 N117

  店员热情的拿出N117,介绍道:“这款是艾利和最热卖的项链式MP3,女孩子用最漂亮不过了。它有256M、512M和1G三种容量的,小姐想买多大容量的呢?”

  “嗯,1G的多少钱呢?”

  “我们现在是促销,1G的N117只卖1199元,并且还可以送一个睡眠音箱。”店员说道。

  点评:注意一下店员的用词,她说的是“价格全场最低”,还有“只卖1199元”,其实,之前已经有商家向我们报出1180元的价钱了,这家店还敢称“全场最低”当然是唬顾客的了。不过在电脑城这种地方,各家店铺都是自吹自擂,所以消费者一定要保持头脑清醒,不要被店家的几句话就以为捡到了便宜哦。

  “1199啊?”表妹噘起了小嘴,“你们比别人卖得贵哦!还有没得优惠的?”

  “我们这里已经是最便宜的了,有的店可能给您报出的价钱低,但肯定质量不同的,或者就是没有货乱喊的价格。我们店是正规的店铺,质量绝对有保证,如果您买回去一年内发现有任何质量问题,随时可以拿过来维修或是更换的。”店员小妹讲得头头是道。

  点评:店员所讲的“质量不同”和“没有货乱喊价”,也确有实情。但其实只要有正规的发票,iRiver是有自己的保修条例的,即:凡自购买之日起一年内,如果iriver接到符合保修条件的保修申请时,iriver可以根据情况对故障产品进行维修或更换。所以也谈不上他们自己的优惠。

  “不是啊,人家给我报的价格是1180。”表妹虽然也听人家说得在理,并且这家还多了音箱送,但还是想再努力争取一下。“是啊,我们也不会乱还价,但你们也不能比别人高吧?”我也为表妹帮腔,其实我发现表妹的侃价技术比我强,在我看来,1199元和1180元没有太大差别,不就是10几元钱嘛,磨半天嘴皮子多累啊,再说也觉得不好意思。(xixi,最后这点才是关键,男人都是这样,不喜欢侃价,喜欢了买了就走,很少像女孩子那样为了几块几毛的去计较。)

  “噢,这样啊,您是学生吧?”店员突然问表妹。

  “是啊……”表妹觉得奇怪,买MP3和学生有什么关系啊?

  “噢,是学生的话我们可以再适当给您点优惠,我去请示店长一下,看能不能按您说的价格出货。两位稍等一下。”店员小妹说着走进店内,和柜台后的店长模样的女子耳语了几句。

  “好啦好啦,是学生的话就按这个价给他们吧。”柜台后面的女子对店员小妹说道,声音虽然不大,但已经足以让我和表妹听到。

  点评:其实对于一款千余元的MP3来说,只要不是渠道控制得特别死,1199元的价格让利到1180元还是完全可以的,而这里店员先是询问表妹是否是学生,然后借故优惠,也是很有技巧的,既不动声色,又让消费者得到了想要的价格,一箭双雕。而她所谓的“请示店长”,一般都是两个人唱双簧,以表示这个价格不是随便就能便宜的,让你觉得已经是捡到大便宜了!

  “行啦,店长说可以按这个价给你们。”店员小妹边说边给我们拿产品和赠品。

  “稍等一下,我们再商量一下。”我示意店员先别急着拿机子,拉过表妹问:“确定了?就要这款了么?蓝魔V10确定不要了?”“嗯,就要这款,这款比蓝魔那款更漂亮,又是大牌,价格也几乎一样,当然选这款了。其实我觉得蓝魔那款漂亮也挺漂亮的,但正面和背面都有好多字,不如N117清爽雅致。”表妹说了一大堆,看来她心里早就偏向艾利和N117了。其实,我们今天看了这么多家,已经把备选的六款MP3中的五款都看了个遍,除了飞利浦 HDD070没有看到货之外,其他的产品都已经摸过了看过了,虽然无数次看过网上的图片,但当N117拿到手中时,外形还是让人称赞!我想多数女孩子都难逃N11的诱惑的吧?

jd 本文来源:网易原创 责任编辑:王晓易_NE0011
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