独家采访淘宝卖家 揭秘水货ThinkPad横行的秘密

也正因为如此，作为一个不能逃避的话题，由于其受众的巨大，我们联系到了一位在淘宝网上常年销售ThinkPad水货笔记本的卖家Terry，与他进行了一个下午的聊天采访，获得了大量关于ThinkPad水货笔记本的第一手资料。

专题链接：水货冲击强烈 ThinkPad也要跌入3999元？

网易数码：Terry你好，你觉得作为销售ThinkPad水货笔记本，给你带来最多的是什么？或者换句话说，你是因为什么来卖ThinkPad水货笔记本的？

Terry：网易数码你好。对于我们商家来说，做任何一件事都离不开一个“钱”字，由此你也可以猜到我的回答——销售水货ThinkPad有着巨大的获利空间，我想这也是所有销售这类物品的商家所获得的最强大的动力吧。

网易数码：像你这类的商家，在淘宝上来说是少数还是多数呢？如果很多的话，那你们之间的竞争肯定会很激烈，如此一来销量会怎样？

Terry：当然会很多，早几年其实会比较少，当时很多人不敢做，即使有想法也没胆量，再加上当时还没有网络销售这一个办法，因此很多人即便有货但是也没有销路，所以只有极少数有路子的人才能做得起来。现在的话就很多了，网路这么发达，货源也很畅通。至于竞争，肯定会很激烈，因此毫不客气的说，压价的情况也到处都有，你不卖别人就会卖，你自己就会积货，到头来损失还是自己，因此薄利多销对我们来说，同样适用。

网易数码：如此看来，你们的竞争与普通行业并无二致，那么你们会怎么来确保自己的销量？

Terry：其实这和普通做生意没有什么两样，凡是能适合普通生意的营销手段，对我们来说同样适用，一切能达到促销的手段，我们也会适用，至于具体的促销手段，各个商家都会有其独特的手法。

网易数码：那都有哪些客户来购买水货的ThinkPad呢？

Terry：网上大多都说ThinkPad的购买人群以政府和有钱人比较多，这是没错，不过对于水货来说就有一点点的差别，因为其低廉的价格，因此普通的学生族和上班族也会来购买，这肯定是因为他们知道ThinkPad的质量，也是对笔记本比较了解。

至于大量采购的话，就一般都是企业。我曾经做过一单采购28台，简单的算一下账，如果行货的话，那个企业要这28台ThinkPad付出大约25万左右的价格，但是在我这里，他们只用付出不到20万就能买到。

低廉的价格是用户购买的主要原因

网易数码：的确是大手笔，5万元的费用节约的确非常的诱人。那么在这样的价格前提下，你依然敢卖，说明你仍然有获利空间？

Terry：这是当然，这要看你如何来做。这里面很有学问，就像别人俗称的“生意经”吧，像上面那一单，即便我少了5万元行货价格卖出，我依然能赚取到大约5%-10%的利润，浮动比较大，这关键看你的供货渠道而言。