电商企业如何通过导购赢得市场

2013-06-07 10:36:36 来源: IT168(北京)
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过去两年,电商导购网站蜂拥而起,成为了互联网的一个热门现象,这种社交网站和电子商务相结合的模式,为商家创造了颇具诱惑力的想象空间,基于社交分享、新区分析和内容筛选的导方法。它不仅可以帮助用户大大降低购物搜索成本,并提高效率,帮助消费者实现个性化网购,又帮助企业实现针对性推广,同时通过电商销售分成直接获得收入。

但是近来各大导购网站开始变得惴惴不安,淘宝对电商导购的戒心增强,阿里巴巴提出针对电商导购、返利网类的原则:不扶持上游导购网站继续做大。电商导购网站多数过度依赖于淘宝,一旦淘宝采取相关措施,电商导购该何去何从。

电商导购是互联网时代的产物,必然存在着难以企及的优势,也必定会在现今的市场环境中占有重要一席,且看电商导购网站如何赢得市场:

1、个性化、精挑细选的商品

随着时代的发展,快速的生活节奏,消费者没有太多的时间在淘宝成堆的商品中去选择自己所喜欢的,而且随着商品同质化严重,也很难选到心仪的个性化产品。对于消费者而言,电商导购能解决他们所面临的这些问题,在这里他们只要从已过滤的信息中选择自己所需要的即可。而且还有一群时尚编辑和专业达人挑选的各种潮流款式还有精心搭配。不仅节省时间还能挑出满意商品。选择合适的产品再去淘宝支付,这种模式已成为顾客所钟爱的消费方式之一。赢得消费者就是赢得市场。

2、社交分享、兴趣分析

这是社会化导购网站独特的功能,用户不仅可以找到自己满意的商品,还可分享给好友。同时网站还提供兴趣分析,通过对用户喜爱进行分析,针对性的给予导购帮助,促成交易,同时还可利用分享兴趣分析增强用户粘度,巩固和维护在用户心中的形象,让用户能够在购物过程中享受乐趣。

3、志同道合的朋友

社交导购网站中,消费者购物不再是一个人的自我选择和欣赏。这里可以找到与你志同道合的朋友,可以向好友展示自己喜欢的产品也转发别人的。不仅能相互交流也可丰富自己的审美。这种购物体验是前所未有的,也是社会化网络下受众偏爱的社交互动。

4、商家推广聚集地

众所周知,淘宝各类推广花费都比较高,对于中小卖家而言,导购网站的出现,正解决了推广难这一问题,在这里进行商品展示盒搭配,不仅可以供用户选择,还能为店铺带来流量,而且基于导购网站的特点,转化率高。现如今已成为商家推广的聚集地,因此,社会化电商导购网站必然有自己的发展空间。

正是基于电商导购网站的种种优势,各大导购网站仍有巨大发展潜力。QQ导购宝与蘑菇街、美丽说的区别就在于它是一款依赖于腾讯的导购软件,腾讯拥有的用户更广,适用人群更多,而且可以通过QQ空间进行分享传播,与一般的导购网站相比而言,更具推广优势。据我们了解到泰格尔电商开发的这款QQ导购宝(http://www.tiger.ec),能在10分钟内能够帮助淘宝卖家罗列数据,并帮助淘宝卖家提交应用到腾讯系列平台,值得已经在淘宝平台开店的卖家尝试。

导购电商更重要的是积累用户对网站的信任和社会化分享的一种习惯。当人们形成这种分享和获取分享的习惯之后,他们会变成一种购物的决策平台,这个时候盈利模式就会有更多想象空间。

  

netease 本文来源:IT168 责任编辑:王晓易_NE0011
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