一款超越iphone的数码奢侈品是怎么炼成的?

2015-12-04 00:08:34 来源: 网易数码 网易号 举报
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任何产品都有它的生命周期,谁也无法预测卡西欧自拍神器能火爆多久。但是它已经在电子产品的世界中创造了“奇迹”,它能连续多年卖得比苹果iphone还贵,还敢加价,确实值得想要做产品的后来者好好研究与学习了

在很多数码相机厂商苦恼于市场份额不断被智能手机挤压的时候,有一款数码相机已经脱离了普通电子产品的范畴,成为了拥有超高溢价能力的“奢侈品”。从研发成本、生产成本对比售价来看,卡西欧的TR系列自拍神器已经超过溢价能力相当高的苹果iphone,成为了电子产品中数一数二的“奢侈品”。

几年前卡西欧TR系列数码相机刚刚诞生之时,就连开发者自身都没有料到它会在自拍这个领域大红大紫,这款最初被定义为可以从任何角度随意拍摄的数码相机的产品,甚至在欧美市场都很难受到当地经销商的认可。但是在中国,由于它自带的美颜功能,而且能够非常方便的自拍,加之社交网络的兴起,很多女生发现它可以把自己拍得更美之后,纷纷购买并把它所拍摄并美颜后的照片上传社交网络,引发更多的女生购买。一时间,卡西欧自拍神器竟成了需要加价抢购的紧俏商品,如此受追捧的电子产品,似乎也只有苹果的iphone了。

当然,随着消费者的自拍需求被越来越多的企业意识到,各种山寨的自拍神器,美颜APP,主打自拍功能的智能手机都纷纷登场,就连电子产品巨头索尼也推出过自己的自拍神器,希望来分一杯羹。但是,在众多女性消费者眼中,卡西欧TR系列这个最早的自拍神器,才是最正统,最终极的自拍神器。女人的思维大概就是这样,就像包包一样,不管你后来者的外观再华丽,材质再高贵,设计再精巧,她们心中还是为爱马仕和香奈儿,留着那份最初的渴望。

卡西欧12月3日推出了TR系列自拍神器的最新款TR600,更新了最新的影像处理引擎,支持3D面部分析功能,可以将额头,眼睛,鼻子,脸颊,嘴巴等部分按照不同的设定分别进行美颜,而且可以在视频拍摄中进行美颜,售价6199元。小编在发布会现场拍照发了朋友圈,男性朋友纷纷觉得这个价格简直不可理喻,并开始预言这肯定是这个系列最后一款产品了。而女性朋友们纷纷表示看好,外观更美,新功能也不错,价格也能接受,甚至有位心急的直接问我能否买到,加价后只要不超过8000元她一定会买。这不禁让我想起了前两年的时候,一位口口声声说自拍神器根本不值1500元的男性朋友,在女朋友生日的时候,不知道带着什么样的心情买了一台当做了礼物。

深究自拍神器,甚至美颜APP为什么只在中国如此的火爆,可能会能讲出很多原因。女性不自信啦,男性肤浅只看重外貌啦,社交媒体的兴起啦,朋友圈中的口碑传播啦。每一条说开去都能长篇大论,甚至涉及到社会学、心理学、传播学的诸多话题。我只来谈谈自己对卡西欧自拍神器火爆原因的一些理解吧。

首先还是蓝海,在卡西欧TR系列数码相机上市的时候,市面上所有数码相机在宣传和推广的还都是像素、变焦、色彩还原度等专业参数,虽然是歪打正着,但是自拍神器确实闯入了一片非常广阔的蓝海市场。

其次是传播,卡西欧TR系列数码相机的上市刚好赶上中国社交媒体的兴起,朋友之间的口碑传播变得非常迅捷与方便,远超过自己颜值的美丽照片在朋友圈子里的传播,以及大量的模特,明星的参与,显然能够极大的促进更多爱美的女性去购买,或者内心产生了购买的欲望。这段快速的口碑传播,也奠定了这款产品在女性用户心中的潜在感情基础。

然后就是不断地推波助澜,卡西欧发现自拍神器能够带来如此好的销量,以及如此高的溢价之后,不断地进行产品升级,针对女性用户的喜好推出不同的颜色,不同的星座,卡通形象版本,更多的自拍功能。跟各种女性、时尚媒体合作,更大力的推广自拍文化。围绕着女性、自拍这两个核心,做了大量推波助澜的工作。

当然,任何产品都有它的生命周期,谁也无法预测卡西欧TR系列自拍神器还能火爆多久。但是不管怎样它都已经在电子产品的世界中创造了一个不大不小的“奇迹”,在普遍主打性价比的市场中,它竟然能连续多年卖得比苹果iphone还贵,还敢加价,确实值得想要做产品的后来者,好好研究与学习一番了。

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