华为新商务交易模式如何引领新ICT时代

（原标题：华为新商务交易模式如何引领新ICT时代）

企业的数字化转型范围正在不断延伸，每个行业都在借助新一代ICT进行变革升级。2016年华为企业业务炫动ICT中国行巡展以"引领新ICT，共建全联接世界"为主题，将华为最新的ICT技术方案带向神州大地，助力企业数字化建设进程。

对于华为而言，"新ICT"不仅仅是新技术、新架构，更是一种新生态；融合创新的技术架构和解决方案是助力企业迈入新ICT时代的硬实力，敏捷开放的商务交易模式和交易生态也是新ICT时代不可或缺的软实力，华为在这一软实力方面的创新建设也颇费心思，推出了业界领先的商务交易流程--合作伙伴自主提单。

新ICT，新商务随行：交易自主、简单、透明、高效

在新ICT时代复杂的商业环境下，以业务为驱动、敏捷创新的交易模式是快速响应客户需求的基础。华为坚持"以客户为中心"作为核心价值观，始终把客户需求放在第一位，在技术方案快速变更迭代以及客户需求不断变化的时代背景下，华为通过合作伙伴自主提单业务，使客户需求能够更快更有效地传递，简化了交易链中的沟通环节，更加快速的响应客户需求，协助客户创造商业价值。

合作伙伴自主提单这一创新商务交易模式，作为承载客户需求与华为解决方案销售的中间环节，是在不断适应与适配商业演进的经验中总结出来的。华为企业BG中国区商务部长郑瑞奎表示，"商务交易模式与技术方案共同演进是新ICT时代的大势所趋，为了快速的满足客户需求，就需要建立一个完善高效的交易流程，连通交易链的各个环节，使客户、合作伙伴与华为能够一起通力合作"，开放合作伙伴自主提单，更大的简化交易流程，借助合作伙伴对行业的深度洞察和行业能力，更好地服务客户需求，实现交易自主、简单、透明、高效。

厚积薄发，共赢新生态：建设良性共赢的交易生态圈

华为合作伙伴自主提单交易模式探索始于2014年底，经历了数次充分的调研、试运行后才正式推广。2016年4月华为企业业务南京ICT巡展合作伙伴分论坛上，华为企业BG中国区合同管理部长饶姗姗向现场的合作伙伴介绍了自主提单业务的推进历程，"华为企业业务于2015年开始逐步推行合作伙伴自主提单，2016年3月提单权进一步开放，具备华为配置报价权限的合作伙伴均可自主提交标准授权价项目单；未来还将进一步开放提单权限，最终实现所有订单的开放，使交易更加自主简单、透明高效"。

为期6个月、预计覆盖350个城市的2016年华为企业业务ICT巡展目前仍在如火如荼进行中，借助企业业务ICT巡展平台，华为搭建了行业客户与华为、合作伙伴之间的高效沟通平台；在面向客户、合作伙伴交流解决方案的同时，华为也通过ICT巡展平台传递自主提单交易流程，目前已在广州、杭州、南京、济南、成都等25个城市的ICT巡展中与客户、合作伙伴就自主提单交易模式进行深入探讨与交流。广州市博立信息科技有限公司总经理张先生反馈，"华为开放合作伙伴自主提单，使我们能够更加高效的与华为进行合作，订单流程开放透明可视，交易也更加便捷透明"。制定全方位的合作和支持政策是建设良性生态圈的前提，2016年3月华为中国合作伙伴大会上企业BG中国区总裁蔡英华先生也强调要加大对合作伙伴的商务支持，向更多的合作伙伴开放提单权。自主提单这一交易模式是对合作伙伴支持的体现，是华为建设良性交易生态圈的举措。

未来是挑战，更是机遇：进一步开放自主提单权

在这个时代，ICT技术和商业正在演绎着一场"敏捷至上、适者生存"的进化史。新ICT时代，用户需求、技术创新与合作模式变革带来产业价值链重构，由此带来的新竞合模式，不再仅仅是产品和解决方案的竞争，而是产业链和生态体系的竞争，为了更好的支撑华为在新时期下持续保持强有力的竞争力，对于商务交易模式的创新仍在不断探索与执行中，未来将面向更多的合作伙伴开放更多的提单权限，营造更加良性的交易生态圈。华为也愿意保持开放合作的心态，与业界共同探索交易模式的创新之路，构建合作共赢的生态环境，让客户、合作伙伴与华为都能获得商业成功、创造最大的商业价值。