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从2007年开始,中国手机业发生了巨大变化。从国产手机企业大规模亏损乃至贱卖,到山寨机高歌猛进,这背后不仅记载着国产手机由盛转衰的过程,同时也记载着山寨机独特的狼性生存方式。手机行业仅是一个缩影,若国产品牌依然沉沦下去,等待它们的是整个消费电子市场大溃败。它们缺少的正是山寨机与生俱来的天性---狼性。

数字山寨vs数字国产品牌

山寨机操盘手联发科2007年营收达804.09亿元新台币

  山寨手机操盘手联发科公布业绩:2007年营收为804.09亿元新台币(约合182.9亿元人民币),较去年增长51%。手机芯片出货量高达1.5亿颗,全球市场仅次于德州仪器及高通公司。[详细]

2008年上半年厦新电子亏损额达到4.04亿元

  正被业界炒得最火热的3G并没有给国产手机带来更多的业绩惊喜,夏新发布的08年半年报显示销售收入11.65亿元,同比下滑24.2%,净利润亏损4.04亿元,连续两年出现亏损。[详细]

在华强北、华强南,山寨机保守估计年销售额达400亿元。

  在山寨机主要生产基地的深圳,保守估计便有接近20万就业人员,华强北、华强南市场保守估计年销售额在400亿元左右。一味严打把山寨机赶出深圳,那对深圳打造全国手机制造中心都是打击。[详细]

昔日国产手机老大波导1.59亿元人民币出售合资公司股权

  昔日国产手机老大波导爆出惊人亏损数字,2007年业绩报告显示其净亏达5.9亿元,为此波导今年3月做出改革,将所持有的与法国萨基姆合资公司的50%股权卖给萨基姆移动,作价1.59亿元。[详细]

据有关机构统计,2007年山寨手机产量达1.5亿~2亿部

  据有关机构不完全的统计,2007年我国作为全球最大的手机制造大国,手机的产销量约为6亿部,其中山寨手机的产量约为1.5亿~2亿部,几乎与国内市场的手机总销量相当。[详细]

国产品牌手机市场份额已下降到31%,远远落后于洋品牌。

  国产手机业绩随着行业的兴衰在2003年达到最佳后开始迅速下滑,到2007年底国产品牌手机市场份额已下降到31%,国产手机类公司经营仍未摆脱困境,业务重组是目前国产手机的现实选择。[详细]

山寨平板电视产业链揭秘:利润可达五成

  据业内人士透露,山寨平板电视利润能达到50%,而少数高端品牌平板电视产品才能达到五成的利润,同时山寨平板电视价格相对低很多,年总产量已过百万台,对国产品牌的冲击不容忽视。[详细]

五一黄金周期间,国产平板电视份额下滑至不足三成

  今年“五一”黄金周,国产品牌整体份额急速下滑,不及三成比例,外资品牌市场份额则为65%,零售额占比更是高达73%。而在此前的各个重要节庆点,国产与外资通常是“平分秋色”。[详细]

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山寨机,一个颇具江湖气的名字,它出身草莽,绝非正统,这注定了它们为求生存必须不惜一切手段,骨子里流淌着狼性之血。从早前名不见经传的MP3、DVD播放器行业,如今拥有手机、数码相机、平板电视等广阔的产品线,仔细观察其每一个发展过程,你会发现它们生产组织模式如出一辙:迅速拉低的技术门槛、快速整合的生产资源、疯狂涌入的产业游资形成一条独特快速的产业链、你可以称之为“山寨模式”,但它代表了一种更高效、更适应市场需求的生产模式。

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山寨机秘密潜伏于DVD与MP3领域(1998-2005)

早在2001年DVD刚刚风行时,联发科成功将视频和解码芯片合二为一,为研发能力较弱的下游厂商提供软件解决方案,无数的杂牌DVD机如雨后春笋般出现--只是当时尚无“山寨DVD”的称呼。同时随着MP3核心技术的不断简化,山寨厂也大规模进入MP3市场,并拥有极高的市场占有率。只是由于MP3市场的萎缩,并没有形成像手机这样的大气候。[详细]

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借助联发科MTK“东风” 山寨手机疯狂涌现(2006-2008)

山寨机发展的转折点同样源起联发科。2006年联发科研发出廉价MTK手机芯片,包括芯片、软件以及第三方应用的“一站式解决方案”让山寨厂能像添积木般自由增加功能,手机的核心技术正式平民化。得益于廉价的MTK芯片与丰厚的利润,山寨手机在2007年疯狂涌现,仅仅07年其产量最少达1.5亿台,并导致大量国产品牌严重亏损。[详细]

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联发科推波助澜 山寨机全面进军消费电子(1998-2005)

山寨手机的热卖,不仅让“山寨机”知名度达到前所未有的高点,同时更令部分台湾芯片商与山寨厂积累了足够的资本与经验进行扩张。这时候的山寨机不再满足于手机市场,市场上涌现出许多热门电子产品的“山寨版”,山寨相机、山寨笔记本以及山寨平板电视相继出现,山寨机大举进驻消费电子领域,这背后自然少不了台湾芯片商的推波助澜。[详细]

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狼性法则一直是国内众多大型企业推崇的经营理念之一,其中最有名的莫过于华为,但如今连草根阶层出身的山寨机也深谱此理。它们不仅在模仿,它们更善于在模仿中形成超越,形成自己独特的核心竞争力--这就是山寨机的狼性法则。

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1.敏锐、快速的市场反应

“狼群生存的最重要技巧,就是能够把所有的精力集中于捕猎的目标上,它们只瞄准目标,不达目的决不罢休。为了捕获猎物,它们往往一连几个星期始终追踪一只猎物,搜运动中寻找每一个战机。”

山寨机生存法则:

山寨厂的市场触觉比起绝大多数正规品牌都要锐利,他们密切关注着最新潮流以及技术的变换:多点触感技术、800万像素摄像头等无一不晓。只需把一台正规手机给到山寨商,他们便能在不足三个月的时间里实现量产。山寨机很清楚:创新与速度才是它们的立足之本。[详细]

2.相互合作、团结一心

“狼一般过着群居的生活,狼与狼之间的配合成为狼成功捕猎的决定性因素,它们为了共同生存,可以牺牲一切,它们知道自己是谁,它们为相互依存而活。不管做任何事,它们总能依靠团体的力量去完成。”

山寨机生存法则:

在山寨机产业链每个环节上,资源共享、合作大于竞争可谓最大特色。以联发科芯片为基础,无论是上游的设计以及制造资源,还是下游的生产与销售环节紧密合作,整条产业链犹如流水线操作,快速整合的生产制造资源不仅大大缩短了产品的研发以及生产时间,同时更让成本大大降低。[详细]

3.知己知彼、策略至上

“狼从来不靠运气,不打无准备之仗,它们对即将实施的行动总是具有充分的把握,当狼群在捕猎中不得不面对比自己更强大的猎物时,单列行进的狼总会改变阵势,对敌人群起而攻之。”

山寨机生存法则:

山寨机不会冒然冲进高端市场,它们瞄准的是一直被大品牌忽视的低端市场,如何在维持低价优势的同时尽可能满足消费者的需求,这是它们一直都在做的。你可以在山寨机身上看到包括超大容量电池、大喇叭以及大字体等这些一直被正规品牌所忽视的功能。[详细]

4.发现机遇、主动出击

“狼尊重每个对手,而不会轻视它。狼的攻击对于许多动物来说是致命的,狼为了捕获猎物,它们可以持续长达好几天的时间,观察并监控被它们盯上的猎物群。”

山寨机生存法则:

山寨机总是保持令人畏惧的攻击性,哪里有市场和利润就扑向哪,市场和消费者想要什么他们就做什么。同时,它们可以长时间窥视着目标市场,一旦条件成熟(包括技术与市场),它们会毫不犹豫地杀入,山寨相机以及山寨平板的出现便是最佳例子。[详细]

5.为求生存无所畏惧

“狼在受到比它们更强大的其他动物的攻击时,是不会害怕、胆怯的。们知道一只真正的狼是不会采取逃跑的手段,而是战斗。只有战斗才有生存的希望,而逃跑却只能死,这就是狼的生存法则。”

山寨机生存法则:

正是由于山寨机的“草根出身”,这就注定了它们拥有一种为求生存不惜一切的韧性。事实上,面对实力更强的正规品牌,山寨机没有丝毫的畏惧,而是表现出一种出生牛犊不怕虎的气势,不管是市场触觉、创新意识、反应速度都比对手更胜一筹,“敢想敢做,创意很多”是它们的致命武器。[详细]

编者感言:关于山寨机的争论已经很多,不管你认为山寨机是中国制造业的一次变革,还是产业链的一颗,你无法否认山寨机表现出来的狼性是整个中国制造业最需要的精神。不管这种山寨现象最终走向强大还是迈向灭亡,它那狼性法则的经营理念都给所有国产品牌上了深刻的一课。
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说说你买的山寨产品已有 660 位网友提交想法
  1. 我买的是山寨MP3,我买它的理由是:听歌时不用耳机就能外放歌曲,还能看视频。
  2. 我买的是山寨nano,我买它的理由是:外观像真nano一样漂亮而且价格只有真nano的十分之一。
  3. 我买的是山寨相机,我买它的理由是:价格便宜,外观也不错,拍照效果不比几千元的拍照手机差。

我买的是山寨

我买它的理由是

尽管在不少人的眼里,山寨机所做的就是一种抄袭模仿大品牌产品的低劣行为,但他们忘了:许多被世人吹捧的跨国大企业同样靠模仿起家,这包括我们熟悉的世界500强企业里的联想三星等大象级企业。它们也曾经是一匹狼,做着和山寨厂一样的事情---模仿,但它们拥有和山寨机一样的狼性,正是透过模仿中的不断创新形成自己独特的竞争力,它们最终超越了被模仿者成为世界一流企业--这是每一个中国渴望做大做强的中国企业必须学会的事情。

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主角:三星

模仿对象:索尼

作为一个品牌价值达125.5亿美元,世界排名第21位的世界知名品牌,你无法想象,在早期三星电子的产品一度是廉价货的代名词。事实上,在十多年前,三星也采取过分追求规模化的产量以谋求价格制胜的经营方式,这导致其产品缺乏竞争力和影响力,这正是中国电子企业过去和现在的生存状态。

正因如此,三星会长李健熙提出了“学习世界一流公司”的口号。尤其是在消费电子领域,三星重点模仿的对象是索尼为首的日本品牌,加大投入增强设计创新和技术创新。当三星1997年提出打造全球超级品牌时,没人看好这个因亚洲金融危机几乎破产的品牌。但三星依然坚持原有的产品与品牌战略,终于超越索尼晋身世界一流品牌。[详细]

主角:联想

模仿对象:惠普

作为中国唯一一家入选世界500强的民营企业,联想在起步之处已经提倡以惠普为老师的方针。早在1987年,联想便开始代理中国惠普的HP绘图仪,但当时的联想代理业务还处在批零兼营的启蒙时期。直到1992年,联想开始提倡全面模仿惠普的分销模式,将产品100%通过代理商销售,自己不再直接做零售。

事实上,联想首次提倡的分销模式不仅是联想发展历程上的最重要转折点之一,对于整个中国IT渠道的发展同样意义重大。在1994年,临危受命的杨元庆上任后,更是直接把惠普公司的销售模式全盘复制到联想,并取得巨大的成功。以至于连柳传志都在不同场合诚恳地承认:“惠普联想的老师”。[详细]

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报料!说说你认识的哪些企业也是“山寨”出身的呢?已有 660 位网友报料
  1. 我报料!丰田也是“山寨”出身的,它模仿的是:克莱斯勒和欧宝,我这么说的理由是:早期丰田的汽车都是抄袭这两家汽车企业的。
  2. 我报料!AMD也是“山寨”出身的,它模仿的是:INTEL,我这么说的理由是:AMD的286、386、486芯片组都是克隆INTEL的。
  3. 我报料!TCL也是“山寨”出身的,它模仿的是:三星,我这么说的理由是:李东生自己公开承认要把三星作为学习和模仿的榜样。

我报料!也是“山寨”出身的

它模仿的是

我这么说的理由是

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当国产手机、PC等产业纷纷陷入困境的时候,山寨手机却抢走了20%的市场份额,而且让外资手机企业倍感头痛。山寨
机成功的诀窍很简单:因为山寨手机是一条条“恶狼”,他们更加敏感地嗅到了市场的“腥味”,嗅到了消费者的需求,
并且以快速的反应去满足用户需求,这种创新的速度和激情令人敬佩。

实际上,
这些国产品牌并非没有狼性,
上世纪90年代国产彩电曾经在本土市场大败外资彩电品牌,
联想为首的国产PC品牌占据过接近70%市场占有率,
国产手机更是在2003年夺取超过50%的市场份额,
遗憾的是这些号称“三大朝阳产业”如今齐齐走向衰落,
国产品牌的固步自封,
漠视消费者可以说是主因。
2008年的山寨现象给国产品牌上了精彩的一课:
只有唤醒自己的狼性,国产品牌才能重塑辉煌,中国才能走出自己的“三星”、“联想”。

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假如你是国产品牌老板,你的企业会向山寨机学什么呢?已有 660 位网友提交建议

假如我是老板

我会学习山寨机的

网友最新提交的报料

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人海中的小不点 2010-05-22 21:44:57

我买的是山寨手机,我买它的理由是:很好用。

$one.get("nickname") 2009-12-01 15:13:45

我买的是山寨笔记本,我买它的理由是:价格低廉,买一个能买相当配置的两三个所谓的正牌本子。而且质量也不差,就算坏了自己也能修。。

$one.get("nickname") 2009-08-06 15:26:49

我买的是山寨相机,我买它的理由是:111。

$one.get("nickname") 2009-07-11 15:18:32

我买的是山寨MP3,我买它的理由是:品质一样。价格减半。。

$one.get("nickname") 2009-07-03 22:11:35

假如我是联想老板,我会学习山寨机的创新精神。

$one.get("nickname") 2009-06-04 06:49:00

假如我是我买的是山寨笔记本,我买它的理由是老板,我会学习山寨机的山寨机器好卖赚钱啊,为什么要抵制山寨?。

$one.get("nickname") 2009-05-13 12:28:03

假如我是波导老板,我会学习山寨机的关注45岁以的消费群体!开发大屏幕大字体使用方便的手机以适应视力下降!。

$one.get("nickname") 2009-05-13 12:02:58

假如我是波导老板,我会学习山寨机的关注45岁以的消费群体!开发大屏幕大字体使用方便的手机以适应视力下降!。

leidonghua 2009-04-25 23:19:53

我买的是山寨MP3,我买它的理由是:没有什么模仿不模仿的区分,我个人感觉质量有的超过所谓的品牌,尤其是价格太适合自身环境了。

$one.get("nickname") 2009-03-24 15:05:54

我买的是山寨U盘,我买它的理由是:老板骗我是真货。

$one.get("nickname") 2009-03-05 12:03:31

我报料!HUAWEI也是“山寨”出身的,它模仿的是CISCO,我这么说的理由是:众所周知的嘛。。。。

致守 2009-03-02 08:58:06

我买的是山寨笔记本,我买它的理由是:我买的联想 T60,因为它现在就是山寨的。

$one.get("nickname") 2009-03-01 12:55:06

我买的是山寨手机,我买它的理由是:一样用,为那些高仿的人们很自豪~!同志们,辛苦了~!我也做加工的~~。

$one.get("nickname") 2009-02-28 19:27:22

我买的是山寨手机,我买它的理由是:山寨也是技术,品牌的技术带领山寨技术的不断进步,现在在怎么山寨的手机也比90年代用的爽多了,无论在哪方面。。。。。

$one.get("nickname") 2009-02-27 22:08:16

我买的是山寨手机,我买它的理由是:有很炫的IPHONE造型。

$one.get("nickname") 2009-02-27 21:52:18

我买的是山寨手机,我买它的理由是:我爱看书,需要大屏幕的。但是品牌的太贵;山寨的除了便宜,功能也比品牌的多,用起来感觉和品牌的差不多。

 

项目负责人:区家彦 项目组成员:刘婷婷 颜勇 姚海飞 | 协作:网易数码全体
监制/顾问:老鹰 王珏 | 美术:王立 技术:朱德明 | 出版日期:2008-11-20

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