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相信很多关注笔记本的网友都有一种感觉,神舟笔记本已经不仅仅是一个产品,更像是一种观点以及论调,很多人——大多数是没有用过神舟笔记本电脑的人对神舟笔记本电脑的评价很不好,大致如下“傻子才买神舟”、“选择神舟是一种悲哀”……这样的论调充斥着每一个在网上询问神舟笔记本电脑如何的帖子的后面。

面对神舟频频推出的低至手机价格的笔记本电脑,很多人往往投过来的目光仅仅是好奇,更多的则是猜疑,或许很多人会本能的认为,神舟笔记本又来骗人了,如此低廉的价格哪可能有什么好货。为什么在我们的市场上会出现这种现象呢?神舟笔记本电脑真的是不好吗?神舟笔记本电脑为什么会那么便宜呢?

网易数码今天就和你一起来探讨一下这个问题,看看低价神舟笔记本之后的东西,看看为何神舟采取低价亲民的策略,还会受到如此多的谩骂,究竟为哪般?

   事件:神舟推出低至3000价位的笔记本 仅手机的价格
“我们就是要做别人不敢做的笔记本,卖别人不敢卖的笔记本。很多人把我称为“价格屠夫”,但我根本就不是。我屠杀谁了?我从来没有屠杀谁,反倒落了个“价格屠夫”的名字!也许业界认为,在相同配置的前提下,神舟电脑的售价相对其他品牌电脑的售价低20%就是低价。那么,什么才叫真正的低价呢?某些品牌,他们的成本明明是8000元,市场售价却只定为6000元,那才叫杀低价。”


报价仅3099元的神舟天运F700S

10月16日,神舟旗下一款型号为天运F700S的笔记本突然将价格降至3099元,无疑给了市场上其他笔记本一记非常“响”的闷棍,仅仅是以一部手机的价格,真的就能买到一台笔记本电脑了?这台笔记本究竟是什么样的配置能如此低价?【仅手机价格的笔记本电脑】

基 本 配 置
CPU
VIA C7-M处理器
硬盘
40GB硬盘
内存
256MB DDR内存
显卡
集成显卡
屏幕
14.1英寸宽屏
重量
2.5Kg
   网友谩骂:这样的笔记本能拿来做什么?
既然神舟敢推出如此低价的笔记本,肯定早已经料到网友会有什么样的反映,在网易数码的评论中,网友们对这款低价笔记本几乎呈现出一边倒的谩骂。神舟既然推出了如此亲民价格的笔记本,本来是好事,让更多人用上笔记本,但还是招来了网友无情的谩骂。
网易广东广州网友:如果你买神舟,那说明你对笔记本市场一点都不了解,买了你就会知道跑电脑城是什么滋味了。
网易挪威网友:买来就知后悔~ 要问当初为什么要买,我说:“便宜啊。”要问质量到底如何,我说:“shit。”
   猜想:网友为何要谩骂神舟笔记本?便宜观还是面子观?
“如果真要猜想一下网友为何会谩骂这本是好事的低价本,或许大致可分为两类,一是心理因素,二是产品因素。心理因素或许是觉得不骂神舟就跟不上主流,所以一定要骂;产品因素是他们对神舟笔记本的印象的确不好,认为神舟的东西很烂,加上又是如此低价的笔记本,再骂也就不奇怪了。”就像冯小刚电影《大腕》里那段台词:……不求最好,但求最贵!


真的是“不求最好,但求最贵”?

1、心理:现在笔记本电脑越来越普及,拥有笔记本电脑在大学生中间都是很普遍的事情了,更不用说是在社会上了。两个人见面,可能就要互相探查对方有没有本儿?什么牌子?多少钱?啥配置?什么颜色?多大屏幕?男士会比较配置啦、是不是独立显卡啦……女士之间会比较本子的大小啦、颜色啦、是不是镜面屏啦、多重啦。倘若这时候你一提自己的笔记本是神舟,你都不好意思说出来。心理不平衡或许是很大的原因。

2、产品:从最早开始,神舟就是低价电脑的倡导者,也就有人会猜测是否是因为神舟用了很差的配件,所以才能做到如此低廉的价格……久而久之,质量差,配置不合理,成了人们评价神舟的最多用语,更何况现在神舟推出的是仅仅一部手机价格的笔记本电脑。

   反驳:神舟也有价格昂贵的高端笔记本
“我就是想让所有的人都用上笔记本……我真是想为中国的笔记本市场做点儿什么,不过太难了。”都说神舟只有低端产品,这是撒谎,神舟也有高端,比如“优雅”以及“承运”系列。


神舟高端产品“优雅”“承运”系列

不难看出,神舟主打的是低价位的笔记本电脑,属于实用型的,其公司在外面的人眼中也是属于低成本低价位走大众路线的。其实现在笔记本电脑能沦为消费类电子产品,神舟这几年低价市场策略功不可没。

所有的笔记本电脑厂商几乎都采取了“市场分割价格歧视”(又名三级价格歧视,即对几乎同一成本的产品向不同的消费者收取不同的价格,类似飞机上的公务仓和普通仓,都是坐一个人,价格却相差很多,这其中的关键是要能把顾客群给分开),把笔记本市场分割为高端、中端、低端。

神舟的市场分割看起来很简单:把别人厂商的高端机型配置,减少一些不影响大体的部件,以低端的价格投入市场,以低价高配置迎击其他厂商的低价低配和高价高配。神舟当然也有自己的高端产品线,如“优雅”系列。

   探秘:神舟笔记本电脑为什么这么便宜?
“要说便宜,或许有两个原因吧:一神舟笔记本电脑的便宜主要是在于其利润很低,更进一步说,就是神舟厂家在分销商之前留给自己的利润很低(出厂价-成本,这部分利润低),再加上神舟留给分销商的利润很低(销售价-出厂价,这部分利润低)。二是神舟笔记本电脑出厂价本身就很低。”


著名的“利润哭脸曲线”:总代收益最高

1、 早期神舟自己就是笔记本硬盘的买家和卖家,同属新天下集团的新天下科技是日立硬盘的代理自己买给自己价格当然可以低一些了。

2、 准系统(笔记本的主板等方面)的采购方面,神舟本身自己生产新天下、也就是磐英品牌的板卡,当然自己也可以生产笔记本的主板了;另一方面,对主板行业涉水之深的优势导致了神舟能够从其他主板厂商获得更多的神舟所需要的主板。因为神舟的需求量大,导致神舟能比其他厂商低得多的价格得到主板等笔记本零部件。

3、还是说渠道方面的优势。因为其需求量大,所以神舟有更大的谈判力量,尤其是在面对笔记本电脑的最大的成本——CPU方面。

   神舟无奈:网友对我们还不是很了解
“人们认为神舟的笔记本不好,那是因为在众多厂商竞争的情况下,逆向选择和信号传递机制相脱节原因,卖家很了解自己的产品,而买家对产品不了解,这样直接造成了消费者对神舟笔记本的了解不够,消费者们都习惯了依据那些传统的、占据市场时间比较长的厂商所发出的价格信号来判断产品质量的好与坏。”


对神舟的低价本,网友并不买账

神舟认为,消费者骂自己关键还是在于他们不了解神舟,神舟会采用各种方法向消费者发信号来展示自己的产品,在消费者不能直观地判断商品好坏的时候,让消费者亲身体验产品、列出高价商品的详细内容以便让消费者能判断其产品确实是值那么多钱、提供第三方对产品的测试报告、做“三包”承诺,让消费者放心其产品的质量。

消费者习惯了依据传统的、占据市场时间比较长的厂商所发出的价格信号来判断产品质量的好与坏。但以此来判断一个新进入市场的厂商的产品,必然会失真。虽然也承诺“三包”、虽然也符合国家的标准,是合格的产品,但是人们依据旧有的,带有部分垄断元素的厂商所发出的信号标准来判断神舟笔记本电脑时,就会认为新价格竟然是不合格产品(指的是旧有的、带有垄断元素的厂商的产品若是买到这个价位,必然是不合格产品)!

神舟低价笔记本集中营
·神舟承运F520E独显本4399元
·1G内存100G硬盘F530S报3899
·2G内存X1600 新品5699上市

神舟强悍3999元笔记本评测


神舟天运F700C仅售2880!

  神舟9月份就已经将一款天运F700C的价格降至了2880元的价位,让笔记本市场完全方寸大乱。

  神舟天运F700C采用14.1英寸WXGA宽屏幕设计,配备了VIA C7-M处理器(1.5GHz主频)、VIA PM800芯片组、256MB DDR内存、20GB硬盘和CD-ROM光驱。


神舟2G内存8600独显本7700元

  与其他同配置的游戏笔记本不一样的是,神舟这款笔记本一上市价格就定在7700的低价位上,让同配置的其他品牌大跌眼镜。

  这款神舟承运L710T 采用15.4英寸WXGA宽屏幕设计,配备了Intel Core 2 Duo T7100“酷睿2代”处理器、Intel PM965芯片组、2GB DDR2内存、100GB硬盘、DVD刻录光驱和NVIDIA GeForce 8600M G独立显卡。

网友观点
说句实在话,我还是不太敢买。
——网易江苏盐城网友
 
垃圾货,这垃圾能用多久?
——网易四川绵阳网友
 
手机价位的笔记本比手机功能强大多了,要是觉得不能打电话,再花200买个落鸡鸭1100。
——网易山东滕州网友
 
这样的配置,能干什么?小孩子练练打字还可以。
——网易上海嘉定网友
 
这笔记本能运行XP么??估计只能装98。
——网易江苏苏州网友
 
好重的电脑啊,5斤。
——网易广西柳州网友
 
其实也要支持一下国产的!因为都价钱都比较厚道!我们用3000千价钱做2000千的货!好过国外用8000千的价钱做3000千的货啊!
——网易广东深圳网友
不是不放心,是太不放心,现在花不到3000买了,用个一年半年的,就直接扔了吧。如果有闲钱,那就再换一个。
——网易欧洲网友
有的人就看不的国产的,可他不知道,如果没有国产的,就永远不会有低价的出现。
——网易浙江嘉兴网友
互动投票
你会骂神舟吗?为什么

会,产品太差了!
不会,没有它,就没有其他品牌的低价本
客观的说,神舟的作用不可磨灭
投票结果

本投票起止时间:
10-18 至 10-25


狂降1000 优雅Q320N仅4998

  神舟优雅Q320N的经销商报价已经从5998元,降到4998元,降价幅度高达1000元。

  这款笔记本采用13.3英寸WXGA瑰丽宽屏幕设计,配备了Intel Core Duo T2350双核处理器(1.86GHz主频/2MB二级缓存/533MHz前端总线)、Intel 945GM芯片组、1GB DDR2内存、100GB硬盘和DVD刻录光驱。另外,它还提供了802.11a/b/g无线网卡。


3999元最强配置神舟天运F231S


思考:低价就代表了低质?

这是一个非常难以讨论的问题,因为从不同的方面可以看到不同的问题:比如我们可以看到神舟笔记本省略了已经处于淘汰边缘的modem,尽最大可能控制成本,但有些时候同样会看到神舟可笑的配置,明显的瓶颈问题让很多人摇头。因此,低价的神舟本,是否就代表了低质呢?

相信常来网易数码的朋友会印象很深,神舟低价笔记本的每次出现,都会伴随着无数的谩骂跟在后面,是因为低廉的价格吗?恐怕不全是,因为每当神舟的高价(相对)本出现时,同样会招来一阵谩骂。低价,人们骂其质量差,配置差;高价,人们骂其性能差,不划算。

神舟在做低端,天运系列是其一直打的低价牌;神舟也做高端,只不过还很少被人们所谈论起,优雅系列,承运系列已经伴随着神舟的其他笔记本而进入相应的价位段。低价,很多时候只是商业上的一种战术行为,吸引了眼球与人气之后,才能谈得上发展。国内笔记本市场近一两年来价格的持续走低,谁能否认掉神舟在这其中的功劳呢?客观的说,如果没有神舟的“搅局”,手机价位笔记本的出现,或许现在最低价的笔记本依然会定在6000元以上,甚至更高。

由此在你看来,低价是否就代表低质呢?该骂神舟,还是该赞同神舟为拉低笔记本市场价格做的贡献?

策划制作:赖 凯   
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