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  自从数码相机开始走进寻常百姓家,“自拍”从来没有像现在这样把它当做一种相机功能如此受厂家和消费者重视,各种翻转屏幕,各种前置镜头的相机如雨后春笋一样涌现了出来,就在各家都在变形上打群架的时候,卡西欧却卖起了灵丹妙药,于是乎就有了:我们为什么去买化妆品而不买一台自拍神器呢?


  2013年5月30日,卡西欧在上海举办发布会,正式推出了“自拍神器”的新一代产品TR350,在这款产品上市之前,它的前几代产品已经红遍了大江南北了。在卡西欧TR刚刚推出第一代TR100的时候,即便是最资深的摄影圈内人,也没觉得这款相机哪儿有能火的素质,定焦镜头,能够转来转去的机身,于是很多媒体把评测的标题写成“变形金刚相机”。不过,没过多久,TR系列推出了TR150,微博上很多加V的模特都开始晒一些美得令人咂舌的自拍照,摄影人们不经意间发现,在淘宝上,这款自己评测过就扔在一边的相机,竟然卖出了7000多的天价,比自己在海外代购的iphone还要贵。TR系列的火爆一直延续到现在,几乎已经成为了美女们包中必备品。随手拍下美美的照片并与好友分享,TR系列已经不再是一款单纯的数码相机,而是女人手中打造美丽自己的重要道具,这也难怪,一款数码相机,能够卖出奢侈品的价格了。

  下面,是关于卡西欧TR系列自拍神器的故事,由卡西欧(上海)贸易有限公司和卡西欧(广州)商贸有限公司董事长大庭宏视讲述。

 

  大庭宏视对于自拍神器诞生之初的故事,还记忆犹新。卡西欧的数码相机产品在日本市场上一直是前三名的常客,不过在其他地区市场上的反应却并不出众。卡西欧一直希望能够通过独特的产品来改变市场的反应,TR系列诞生之初,也是希望这款屏幕可以自由旋转的相机能够提升美国市场。不过,美国市场对这款只有定焦镜头的相机并不感冒,TR也并没有在美国掀起什么波澜。

  美国市场的受挫,并没有影响TR继续在中国市场上市。上市之初,卡西欧市场部给予它的推广理念和自拍基本没太大关联,是根据旋转屏幕而设定的“自由自在的拍摄”。市场部的员工还为此为TR设想了很多拍照的模式,当然,屏幕翻转到前面的自拍模式,也是其中的一种。

  卡西欧应该感谢第一位发现TR能把自己拍出惊艳效果的女生。把这款21mm定焦镜头的相机举向斜上方,广角镜头会把人的脸型拍得比现实中更瘦,而且通过卡西欧电子技术实现的自动美颜效果会修正脸部的画面,显得更加细腻,柔和,白净。相信任何一个女生,在拍下一张比平时的自己要美上许多的照片之后,都会产生分享的欲望。从此,一传十十传百,越来越多的女生开始关注这款能够轻松把自己拍得更美的相机,久而久之,“自拍神器”这个名字,甚至取代了TR系列原有的型号名称,成为了这个系列相机半官方名字了。


 

 

 

 

 

 

 

  卡西欧“自拍神器”TR系列红火的时候,正是中国社交媒体发展最迅速的时候,很难准确地统计微博、微信们对这款相机在推广上的贡献具体有多少,不过事后来 看的话,社交媒体绝对是“自拍神器”成功的重要助推器。微博和微信们的用户通常都是以人际关系的圈子为中心发展的,TR系列开始在社交媒体上爆发式增长也 是始于明星和模特们的圈子的。最在乎自己外表的人群中,TR系列也是以最快速度普及的。而明星,模特巨大的粉丝群体,又让TR系列的魔力,迅速蔓延到广大 爱美女性之中。就连“自拍神器”这个名字,也是从社交媒体上先叫起来的。 当时负责卡西欧相机市场工作的寿文晖表示,卡西欧确实也基于微博做了一定的传播工作,跟一些明星、名模有过合作,不过在工作的过程中发现,并不需要卡西欧 去费心合作,很多娱乐圈人士早就已经购买过这款相机了。


 

 

 


 

 


  一款同样的产品,在美国市场反应冷淡,但是在中国市场反倒大卖特卖,大庭宏视表示,甚至连美国市场、日本市场上销售出去的TR系列,也有很大一部分是前往当地的中国游客所购买的。是什么样的原因,造成了这样巨大的差距呢? 大庭宏视觉得这还是由市场的独特性所决定的。西方社会比较注重个人隐私,通常人们都没有经常在公共场合上张贴自己照片的习惯。而中国消费者在自拍与分享的理解上,似乎并没有太多个人隐私方面的考虑。能把自己拍得更美,中国消费者就会更乐意去分享给自己的朋友,分享给更多的人。TR系列的美颜效果可以让照片附加更多的美化效果,让很多年轻女性乐此不疲,而且社交媒体的兴起更是进一步的激发了人们自拍并分享的欲望。更美的照片、更多的分享,让更多的人对自拍跃跃欲试,更多的人购买了TR系列之后,通过社交媒体进一步把“自拍神器”的神器功效扩散给更多的人。中国消费者对于自拍和分享的热衷,与TR系列一起,掀起了中国市场专有的自拍文化。


 

 

 

 

 

 

  当一款产品能够激起一阵流行文化风潮的时候,经营它的人是应该开心还是忧虑呢?自拍文化大行其道给TR系列带来了很多赞誉,什么相机中的LV,什么相机中的iphone,大庭宏视对此都表示感谢消费者的喜爱。对于自拍文化这种流行文化,会不会快速消散而给企业带来负面影响,大庭宏视也有自己的理解。

  “当初TR100刚推出的时候,卡西欧中国公司内部都对它并不太看好,不过实际的市场反响很好。当时我们就想,可能这只是一时的流行,大概半年以后可能就结束了。没想到半年以后产品还是很火,接下来我们又推出了TR150,当时还担心TR150再过半年,流行会不会就结束了,然后我们推出了TR200后市场反应还是非常火,直到现在TR350上市了,依然还是有着非常高的人气。公司内部也在考虑,这样的市场反应不只是一时的潮流,而是中国市场确实对我们的产品或者我们产品的功能,有真正的需求。市场确实有这样的需求,而我们的产品有这样的卖点,因此才会长久的流行。”

  大庭宏视还表示了对中国市场的一些个人观点。

  “我在中国几年,感觉中国人对于真正好的东西是会从心里认可与喜欢的。打个比方,例如张学友、王菲这些超级明星,他们年轻时候都非常有人气,现在虽然不再年轻但还是很有人气。因为他们歌唱得真的非常好。我们TR产品也是,它把卡西欧的核心技术都汇总到了这样一台相机里面,虽然它作为数码相机没有变焦镜头是的缺点,但是它的功能是卡西欧技术的核心,它的功能能够充分满足喜欢自拍的消费群体的需求。让消费者感觉到这台相机功能确实非常强大,非常好,能从心里认可这样的产品,所以我认为这样产品一定会延续下去。”
 

 


 

 

 

 

  在TR系列“自拍神器”火爆之前,卡西欧数码相机在中国市场表现并不是特别抢眼。大庭宏视表示,TR系列火爆之后,反而给卡西欧整体的数码相机产品带来更多的关注度。接下来TR系列与卡西欧其他的数码相机都会更多地听从消费者意见而在功能和外观上不断进步,来满足消费者的需求。

  最后,大庭宏视讲述了卡西欧数码相机的产品思路。TR系列在自拍这个细分市场上获得了成功,卡西欧今后的产品也都会重注消费者的局部需求,以自己的电子技术,做出能够满足又明显与其他数码相机有区别的产品。最好能做“不是相机的数码相机”,这就是卡西欧所奉行的产品思路。
 

 

 

 

 

    特定的市场需求,最能满足需求的产品,伴随最适合自拍传播的社交媒体成长,卡西欧TR系列“自拍神器”在这样的天时地利人和中热销了一年又一年。“做不是相机的数码相机”,TR系列“自拍神器”显然做到了,在很多女性眼中,它并不是数码相机,而是和各种化妆品,奢侈品一样,是能够让自己变美的一种道具。把数码相机做成顶级赛场上的顶级产品是需要百年老店的功力,而把数码相机做成“不是相机”又能够热卖,又何尝不需要功力呢?

  想要弥补中日相机工业的差距,依靠爱国者一家民营企业是远远不够的。正如冯军所说,中国厂商应该避免内耗,抱团参与市场竞争。说起来容易,如何去做才是最困难的。(文/滕飞)

编辑:刘欣轶   时间:2013-07 分享到:
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