说实话我算是极路由最早的用户之一，早在极路由还没有注册商标的时候，我就曾用着刷有Hiwifi系统的路由器，当然当时的功能和现在极路由也大相径庭。约极路由专访是在“极贰”发布会的时候，说实话对于一款802.11ac的双频路由器而言，售价确实够低了。由于一些时间上的原因，我的专访被耽误了下来，期间小米、360、百度也“纷纷”推出或者准备推出“智能”路由器，一时间风生水起。
专访对象是极路由合作人之一，目前负责极路由营销的丁衣。和丁衣的开场并没有直接讨论极路由，而是先谈起了小米，百度和360。他认为，这些互联网企业的加入，会非常有助于用户对智能路由器概念的普及，毕竟用户对智能路由器缺乏像对智能手机的认知，只是极路由一家在普及这个概念，与其一己之力不如多一些大佬们一起来教育市场。
极路由联合创始人——丁衣
99元确实不挣钱 硬件不是利润中心而是成本中心
丁衣表示，“无论99元的极壹S还是169元的极贰，在硬件上肯定是不挣钱的。互联网企业从买流量，购买用户，到现在的装机量，都是需要花钱购买的。所以在硬件对于互联网企业而言并不是利润中心，而是成本中心，是获取用户的成本。传统的硬件设备厂商，产品销售出去基本上就终止了，而互联网企业的硬件销售出去才是第一步，要的是未来用户和我们之间的粘性。对于消费者而言价格是影响他们购买的很重要因素，所以在公司层面要砍掉这些利润，来获取更多的用户。”
硬件不挣钱，软件和服务什么时候收费？
“从极路由自身也包括从投资人的角度，极路由短期内还没有盈利的压力。”丁衣也举了微博，微信，包括一些新闻客户端的例子，极路由前期的问题还是要获得更多的用户认可
怎么看待和小米、360、百度之间的竞争？
从目前的资料来看，小米推出的产品更像是苹果的时间胶囊，把家庭存储中心和路由器做了一个结合，小米可以这么做是因为它有大量的设备和周边，是为了提供给这些设备和用户更好的服务，而360主打的肯定是安全，百度主推云，它的路由器肯定也是围绕百度云出发，所以每一家推出的初衷是不一样的。极路由并不是从企业端产品线出发，而是从个人端的需求出发。
极路由没有既有的产品和服务，完全考虑个人用户的需求。所以丁衣认为，即便是和这些互联网的大佬们竞争，极路由会更加专注和快速，从而做出真正符合用户需求的产品。所以从战略角度来看，极路由并不惧怕这些传统互联网大佬。
好的智能路由器 前提是一台好的路由器
小米也好，360也好，它们的路由器更多会突出非路由器本身的功能，比如备份啊，离线下载等等，但这些不是普通老百姓对于路由器的诉求。任何智能产品都必须先做好其本质的功能，就像智能手机首先接打电话、发送短信必须好用，所以好的智能路由器，前提是一台好的路由器。丁衣说，“百度路由器关键字，几乎前几页都是如何设置等等这些问题，所以极路由的目标是做出让老人，女人，小孩用户都会用的路由器。”
小米投资极路由传闻
雷军本来就是“大街网”的天使（丁衣上一家公司），A轮之前，曾经也找雷军谈过类似的话题，雷军对极路由很感兴趣，后来还是因为占比问题，产品定位问题，以及极路由并不只想围绕某个企业的生态去发展，最后并不没有谈成合作。
小编语：据说黄章做魅族手机之前找过雷军，小米手机出来了；创维想做智能电视之前找过雷军，小米电视出来了；极路由也找过雷军，小米路由器出来了。所以以后大家小心点……
丁衣最后也表示，未来极路由的盈利模式还是面向用户的增值服务收费，而不是面向企业收费。如果用户认可极路由的某项服务，并且认为值得为之付费的话，这就是极路由未来的盈利模式，当然基础服务仍然是免费的。这也是目前互联网企业无论是软件还是硬件都认可的一种方式。■
本文来源：网易数码
责任编辑：
王晓易_NE0011
