陈旭东：联想手机重组后将做哪些调整？

军令状：移动业务盈亏平衡

前不久，联想发布了其2015年第一财季业绩，营收情况低于分析师的预期。移动业务部门税前亏损2.92亿美元，税前亏损利润率为负13.8%。联想在季内售出1620万部智能手机，在全球智能手机市场份额下跌0.5个百分点至4.7%，位列第五大智能手机厂商。

因此，联想宣布提供6亿美元，对移动业务集团进行重组；全球裁员3200人，其中摩托罗拉移动占据500个名额。

那么，重组之后的移动业务集团会有怎样的目标调整呢？

刚刚上任不到两个月的“救火员”陈旭东表示，在市场份额上并没有什么激进的目标。但在盈利上会有要求，今年移动业务集团要实现盈亏平衡，明年要实现盈利。陈旭东说的很实在：“我的观点是卖东西必须要赚钱，赔钱卖就再也赚不回来钱了。”

陈旭东在联想是一个“强势”领导，之所以这么说是因为在他的领导下，联想在中国个人电脑市场份额从26%提高到了36%，利润翻番；还曾率先领导联想中国进行互联网业务模式转型；近期带着创业的激情打造了互联网模式子公司神奇工场。今年6月1日受命接棒刘军，担任联想移动业务集团总裁。

上任之后，陈旭东迅速适应岗位角色。“两个月可以看到包括陈旭东在内的整个移动业务团队效率非常高。” 联想中国区CMO王传东透露。

那么，在2015年还剩不到6个月的时间内，陈旭东如何让一个还在亏损的集团实现盈亏平衡呢？

“救火员”陈旭东有何妙招？

“在中国我们近期遇到了一些问题，尤其是中低端市场最近三个月遇到了比较大的挑战。我们的策略是重新建立线下渠道的竞争力。”陈旭东向网易科技表示。

有媒体称联想手机70%的出货来自运营商渠道。2014年运营商补贴政策调整，压降了销售费用，严重依赖运营商的联想受到了影响。因此，联想此次重组重点就是要建立社会化渠道。

此外，要改变之前的机海战术，走精品策略。据了解，联想已经放弃了50%机型。“之前不赚钱的机型肯定不做了，就会砍掉。这是个一个逐步的过程，新的销售渠道这些不赚钱的机型已经非常少了。”陈旭东表示。

还有一个策略就是组织架构的调整。新的组织架构在中国区总部有一个营销中心，负责每个产品在何时以怎样的渠道进入市场。

“比如乐檬经过一段时间培育，在国内市场已经小有名气了。那么，开始让其进入线下渠道，包括和运营商谈判，和既有品牌合作。”陈旭东举例道：“比如10月份我们会出一款中高端乐檬产品，则通过线下和线上同步销售，而不用发展外圈打市场了。这样的组织架构可以让产品吃透所有市场，效率提升了两倍。”

摩托罗拉打先锋 美国市场是突破点

那么，对于2014年10月份收购的摩托罗拉有何打算呢？

据陈旭东透露，这次整合之后所有研发、生产制造都将纳入摩托罗拉框架下。产品线方向也将走向融合，最终形态还是希望大部分产品都是以摩托罗拉为主。

“研发端整合这个季度将会全部完成。我们所有的研发都将并入摩托罗拉下面，未来研发产品都是具有全球的IP。”陈旭东表示。

当然研发与产品线整合是同步进行的。据悉，现在联想产品线已经基本确定，正在确定每个产品线的产品经理，而很多在美国的产品经理都会回到中国。

陈旭东对研发的要求已经和之前不同，预计会大规模采用通用部件。陈旭东认为规划和实际是有产别的，因此他对技术人员的要求是不仅要画出来，还要做出来。做不出来的东西不叫技术，只有做出真正的产品才叫技术。

“在我的心目中，分成两类技术：一类技术叫科技，一类叫技术。科技就是美好的想象，可以画出来。但真正的技术是可以大规模生产，有稳定的质量的产品才是技术。”陈旭东表示。

面对国内外市场发展速度不同，联想短期内还是以海外市场为主体，而且是利用双品牌大市场。目前，东欧、印度和非洲都是联想市场份额增长较快的区域。

对于国内手机厂商均看好的印度市场，联想已经取得了6.4%的市场份额，进入了前五名的行列。

不过，在陈旭东心中最看重的还是美国市场。“如果能够在美国突破10%的市场份额，这场战役就可以迎刃而解。”陈旭东认为。

毕竟，全球战略最高点就是在美国市场，手机厂商如果想要真正获得全球重要市场份额，美国市场一定是要突破的。华为的荣耀也一直在美国市场酝酿，正在准备进入美国市场。

目前，联想手机在美国市场份额还不到5%，不过陈旭东表示这5%都是高端产品，低端做的很少。美国将会是联想明年发力的重点。