新IT时代 新华三想改变格局能否一帆风顺

（原标题：新IT时代 新华三想改变格局能否一帆风顺）

　　2015年5月22日，紫光股份发表公告称，将以不低于23亿美元，收购惠普子公司华三通信51%的股权。此次交易紫光与惠普将携手打造一个“新华三”，并预计将于2015年底完成。

2016年5月6日，新华三集团在北京正式宣告成立。新华三由杭州华三通信技术有限公司（简称华三通信）和紫光华山科技有限公司（HPE在中国的服务器、存储和技术服务业务）组成，由紫光集团下属上市公司紫光股份控股51%，Hewlett Packard Enterprise占股49%。虽然比预计“亮相”的时间晚了近半年，但正应了那句老话——“好事多磨”！

一个是中国企业级网络市场的长期“霸主”，一个是全球IT产业的巨头。可以说，新华三是一个含着金钥匙出生的幸运儿，并被视为改变当前IT产业格局的重要力量。但这一切会如计划般顺利吗？

改变格局，从谁说了算开始

新华三的成立，对于中国IT市场来说有着重大意义。要知道，以往中国科技企业和国外科技企业的合作，基本上都是由国外企业主导，中国主要是销售市场。而新华三的成立，不仅从资本结构上改变了这一点，而且还将杭州华三推向了全球市场。在这背后，既有国产化大趋势的推动，但更多的还是中国IT力量的崛起——技术、产品、服务均达到了国际级水准。这也让国内科技企业在新华三中有了更多的话语权。

改变格局？还是站在同一起跑线上？

如果从去年紫光股份宣布收购惠普子公司华三通信51%的股权时来看，新华三确实迈出了创新的一步，巧妙地化解了国产化的门槛，并打造了业界最具实力的强强组合——拥有H3C全系列网络、服务器、存储、安全、超融合系统和IT管理系统等产品，同时拥有HPE品牌服务器、存储和技术服务能，成为够提供大互联、大安全、云计算、大数据和IT咨询服务在内的一站式、全方位IT解决方案提供商。

可惜这一“创新”很快被效仿，浪潮和思科、联想和Juniper、再加上本身就拥有全产品线的华为、戴尔，能够提供企业级整体解决方案的提供商已不少于5家；而且基本上都是传统IT产业格局的巨头，所以笔者认为，即使在新IT时代，新华三想要改变这一格局也不是一件简单的事。

双品牌，是不是一把双刃剑？

新华三将实行双品牌运营，既包括拥有自主知识产权、安全可控的华三品牌，同时也拥有全球技术最佳实践的HPE品牌，这两个品牌将同时运作在不同的商业场景下。由此看来，对于新华三的合作伙伴而言，他们拥有了更加丰富的IT基础设施选择，也能打造出更具竞争力的解决方案；而且在一些国内的大项目中，也不会再遇到特别大的“阻碍”；而对于客户来说，也能更灵活的定制符合自身业务需求的解决方案了。

不过双品牌也将存在隐患，首先是不同品牌设备间的互通性问题，基于标准协议的互通基本没有问题，但一些特色功能，可能就会受到部分私有协议的限制；同时对于两个营销团队来说，由于H3C和HPE存在产品线重合（比如服务器、存储），因此难免会出现竞争关系；此外，双品牌对于联合创新，打造1+1>2的解决方案，也是一种阻碍。

新IT战略，HPE参与度低？

随着新华三的成立，其新IT战略也已浮出水面，底层为新IT基础架构，包含计算、存储、网络三大部分，上层则为云计算、大数据、大互联和大安全，并辅以IT咨询服务。整体来看，这的确是新IT时代一个非常全面且非常有竞争力的解决方案。但熟悉H3C的朋友一定知道，起很早就已提出云计算、大数据、大互联和大安全的发展战略，如今其直接升级为新华三的新IT战略，似乎HPE的加入没有带来创新，仅仅贡献了底层计算和存储，以及IT服务咨询...。

人在企业级市场，心在运营商市场

刚才我们已经提到，新华三是喊着金钥匙的幸运儿，其从诞生之日起，就是中国企业级网络、服务器、存储、安全硬件、超融合架构、IT服务等领域的NO.1，因此对于新华三而言，其目标只有一个，坐稳企业级IT市场NO.1的位置。

但随着通信产业风云人物于英涛成为新华三的“掌门人”，也吹响了新华三进军运营商市场的号角。不可否认，随着云计算时代的到来，以及OTT的冲击，运营商急需向新IT转型，这对于新华三来说确实时基于，特别是基于H3C在SDN和NFV领域积累的优势，让新华三在运营商的一些项目竞标中成为了优胜者。

不过也要看到，通信市场的核心技术（4.5G、5G），即使目前新华三已经投入了几百人的研发团队相比运营商行业的几大巨头还是有一定差距。所以如果过于侧重于运营商市场，可能会“失守”企业级市场，毕竟打江山容易，守江山难。特别是在当前竞争异常激烈的中国企业级市场，华为、浪潮+思科、曙光+Vmware、联想+juniper等等，都在虎视眈眈。

高效研发，让新华三更有信心

如果问新华三最大的竞争力是什么？答案肯定是高效的研发团队。这一占据新华三40%人员的大团队，平均每个工作日专利申请量超过3件，目前已经拥有超过6500+件专利申请。可以说，正是有了技术资本，才让新华三在新IT时代充满信心，也将助力新华三持续领跑。