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为何MFi成了苹果为华强北提供的一座金矿?

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摘要:深圳是个离钱很近的地方,这些钱主要来自消费者,而不是投资人。所以相比北京,这里的人们不太喜欢讲故事,更看重真金白银。以此为前提,很多关于商业手段和商业道德是否合理的讨论,在这里都可以暂时搁置一旁。“这一根线就赚了500多万,不过钱都到了 华强北 的口袋。”陈茗俊拿着一根USB/lightning二合一的安果数据线苦笑道。其实这种状况在他意料之中,而选择先在海外众筹也确有这方面考虑。不过让他始料未及的是,当产品终于在国内上线时,底下出现了“你知道淘宝吗?”这类辛辣讽刺的留言。

很难想象的华强北

陈茗俊当然知道淘宝,他还知道安果数据线在美国上了众筹之后,“两个月的时间,国内出现了4~5个厂家在做同样的东西,最便宜的能买到几块钱,最多的一家卖了40多万条。

为何MFi成了苹果为华强北提供的一座金矿?

不过这只是产业的冰山一角,“你很难想象数据线的出货量有多大,国内的一个品牌,它一个月出掉的数据线就有200多万条。那种一个月几十万条的厂家则不计其数。”IDmix产品总监段绩鸿告诉雷锋网。IDmix前身是一家设计公司,因此在段绩鸿看来,“抄袭是一件很丢脸的事。”

但这并不妨碍有人因此赚个盆满钵赢。“之前我们每个月都要去告别人,后来实在是累了,就把这种事外包了出去。现在我们也不用给佣金,对方的赔偿直接交给律师事务所。”据段绩鸿透露,高峰时,IDmix同时告了50家寨厂,“你想想这是什么概念?”

很恐怖,但不妨碍大局。

抄袭加偷工减料是寨厂节约成本的一种方式。“比方说苹果官方出的读U盘的OTG线要卖249元,实际上去华强北做一条相同功能的线,它的物料成本在两块钱左右。”陈茗俊表示。利润空间大得令人发指,因此“人才”便纷纷被催生出来。

不合理的利润空间

对陈茗俊来讲,他们的技术壁垒更多是产品的结构设计,但在现实中这些都很脆弱。“在华强北,把黑苹果改成白苹果,在iPhone上加内存都是分分钟的事情,其他的实在太小儿科了。”另外,当他们还在考虑产品的材料、加工精度、耐用度、PCB板的稳定性时,唯快不破的寨厂已经领跑数个身位。

“他们太便宜了,需求又强烈,所以这种现状谁都改变不了。”段绩鸿表示。

这其实牵扯到一个利润空间是否合理的问题。要知道山寨文化的盛行实际上与民族无关,日本、德国等以优质产品著称的国家都经历过相似的阶段,所以归根结底,山寨是由市场导致的。当这种方式还能带来丰厚的利润时,它便有存在的合理性。

但对IDmix这样的厂家来说,他们与寨厂之间有一道无法逾越,而又极不合理的利润空间,就是苹果公司的MFi认证。

为何MFi成了苹果为华强北提供的一座金矿?

MFi,顾名思义——Made for iPod/ iPhone/iPad,具体是指满足了苹果产品的性能标准,并获得了苹果授权认证的电子配件。如果以此作为真假界限,“就整个行业来讲,国内90%以上的lightning数据线都是假的。

过MFi认证是一种什么样的体验?

“像iPhone 6数据线的接口,在香港的采购价是2.08美金,假的话在国内不到1块人民币就能搞定,成本相差10倍以上。”段绩鸿告诉雷锋网(搜索“雷锋网”公众号关注)。

据知情人士透露,“人才们”破解苹果公司的协议,将漏洞高价卖给国内的供应商,然后由供应商向各个寨厂提供解决方案,这条生态链在国内非常成熟;结合中国产权意识比较薄弱的现状,“MFi认证”便催生出了与其愿景完全相反的诡异事实。

而真假之间最大的差别就是——“苹果一旦补上漏洞,此设备便无法识别了。

当然,有些人对此还有另一种说法:“苹果公司太事X了,过一次(MFi)认证特别麻烦。”对于这种说法,段绩鸿嗤之以鼻,虽然他第一次过MFi认证时也被折腾得很痛苦。“申请资质反复送测,前前后后总共花了4个多月时间,每次送测都要交550美金。”

苹果会审核每一家申请资质的厂商,每1~2年还会抽查已获得资质的厂商,以此来保障第三方配件公司的生产水准,后者也只有通过这种方式才能购买苹果指定供应商的元件。当然,苹果公司的利润就包含在采购价格之中。

其次,产品在上市之前还需通过一系列的审核:做工、材料、尺寸,甚至包装盒等无一不全。“不过做这件事也有方法,只要通过了第一次认证,基本上还是能摸准苹果的要求。在一切顺利的情况下,整个周期能压缩到一个月左右。”段绩鸿表示。

结语

当诡异成为一种常态,就没人会大惊小怪了。因此,无论是陈茗俊还是段绩鸿,身处深圳的他们更习惯于用一种戏谑的姿态去谈论“山寨”。至于对未来的期待,则会保持乐观。

因为在他们看来,“你花几块钱买了一条数据线,结果用几天就坏了,然后又花几块钱买了一条,结果用几天还是坏了,这时候或许你就会想 我为什么不买一条真的来试试呢 。“

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