5月16日下午,Stigo在中国发布了两款电单车,分别为:标准版4999元,高配版5999元,续航为20公里和40公里。针对这次发布的产品以及此前云马抄袭Stigo等情况,网易数码有幸在会后采访了Stigo团队,让我们来看看他们是怎么看待这次发布的产品,以及针对抄袭事件又会作何解答。以下是本次采访实录:
被采访人:Matti、 Ardo、 何艺舟、孙易
1.对中国的(细分市场)销售市场预估量是多少?
何:目标是8-10万/年,整个大中华地区。
2.产品定位人群?
何:月收入在8K以上的一线城市上班族或有车人群、喜欢炫酷和新鲜事物的极客以及互联网人群和社交分享重度患者。
3.首发平台为什么选择5X?而不是其他比较大的,像众筹之类的京东。
何:首先我们更看重真实用户,而且5X在UGC方面是一个做的非常不错的平台,目前这款车可能男性用户更加喜爱一点,但是后期也会有其他颜色推出,5X平台上也是男性用户比较多,用户粘性更强,之前也和5X做过猜价的活动,反响非常好,所以目前把销售的第一个月放在那边,以后线下我们同时也在做,可能会比线上慢一些,众筹平台也不像之前的众筹平台那样,他们可能也是产品非常多。
4.关于售后方面,是否全部交给5X社区?
何:没有,5X只是前期一个月的活动,发货、售后都是我们在做,售后前期,我们在全国的重点城市(10-15个城市)都有自己开发的售后渠道,也会有一些展示平台。
5.这辆车为什么研发了这么久?
何:他们的初衷就是做一款非常轻松,可以带到任何地方的产品,中间其实做出来一个完整的产品,但他们觉得不是他们想要的,所以就全部推翻重新再来,第一款产品比较厚重,形式也过于复杂,所以这个产品从来没有面试过。
6.关于产能方面,生产周期大概是多久?能满足市场需求吗?会饥饿营销吗?
孙:这些还是要看需求,关于我们的部件,一部分是标准件、配件的采购。还有一部分是定制件,车架的生产,20天完成组装前的准备,然后开始组装,大概流程需要30天左右,组装其实是很快的事情。我们的销售也是既有线上又有线下的方式,我们也会有一些代理商和网上的订单,但我们更希望是由订单去拉动的生产,而不是由预测需求去推动生产,所以我们肯定是由订单去生产,不会去浪费。
7.Stigo的减震功能,是否能适应北京的马路?
何:其实它是有一个天然的减震,在鞍座的下面是没有支撑的,测试超过15万次,欧盟的标准才10万次,减震方面也是同类产品里最好的。
8.因为中国法规的原因,在运输方面,托运货运是否可以?
何:货运没有问题,托运民航不行,国际航班可以,地铁高铁没有问题。
9.电池的防水性怎么样?下雨可以骑吗?
孙:因为我们本身电池是一个封闭的内装置,与外界是隔绝的,另外我们电池的封装也是由国内一家上市公司为我们封装的,本身电池其实是防水的,在下雨情况下是可以使用的。另外,我们的电池、智能板以及电极连接处的接头都是高性能的防水接头,还是有一定的防水性,一般状态下是没有问题的,但浸在水里肯定是不行的,如果是倾盆大雨可能也要注意。
10.会有什么周边的产品吗?
孙:最实用的还是车子外面的罩子,这样大小也是符合一般公共交通系统对行李长宽高大小的规定,还有头盔这类安全上的一些产品,后视镜之类的选配,还有背包。
11.你们的公司和欧洲Stigo公司是怎样的一种关系?
何:合资公司,我们的铃铃科技和Stigo在中国成立了合资公司,他们在欧洲主要是设计和研发方面,一部分销售,但很少。我们全球的货物都是由合资公司来出,合资公司所有的供应链整合,包括自己的研发和工艺的调整都是由合资公司负责,然后再提供给Stigo公司销售,合资公司也会销售中国大中华区的一些总代理和品牌运营,我们是绝对控股。
12.关于云造抄袭,有没有什么措施?专利保护之类
Ardo:首先我们肯定会非常重视这一方面的问题,然后我们在中国这边也有一个长期合作的律师事务所,会系统的帮我们做一个专利上的保护规划,包括以后新产品的规划,会从头就有一些知识产权方面建议的介入。