EasyStack: 万物共生下的生猛进化

（原标题：EasyStack: 万物共生下的生猛进化）

引言：在EasyStack万物生长式的“生态圈”内，任何有云方案创新能力的伙伴都可与EasyStack都可互为渠道。

放眼IT合作生态发展，与应用价值捆绑无疑是上下游产业合作者实现共赢的基石。事实上，在云时代的生态体系中，IT纵向式的价值传递正在逐渐走向弱化，取而代之的是，IT合作伙伴在“万物生长”式的云生态中协作进化，横向融合，加速孕育着万千创新技术的鲜活基因。

EasysStack联合创始人兼COO王瑞琳

生猛的新形态再造

而作为IT产业界最向往的云生态环境，OpenStack的开源思维与技术营养帮助了一大批IT企业及创业公司，在云产业链中完成了纵横有序的新形态再造。

OpenStack的扩展力有多强？数据最有说服力，6年间，OpenStack生长迅猛，其成为Linux之外第二大开源社区；超过585家企业，接近4万人通过各种方式支持这个超过2000万行的开源项目，世界100强企业中50%的企业均采用OpenStack。

如果说OpenStack是平台标准，那么对于IT合作伙伴们而言更能称得上是因势利导的云合作模式，因为它强调向云服务对象的行业云化、大客户化提供更高价值。

既然有了标准与合作模式，则需要基于OpenStack标准提供针对场景化、客制化的云方案服务。在中国，作为开源云平台方案商的中坚力量，EasyStack在开源创新与顺应国际规则的步调中，肩负行业云平台的成品化与推动OpenStack开源社区优质发展的两大历史使命。

前一项，EasyStack在聚焦行业云平台和客户需求场景化，深拓行业潜在需求，在金融、电力、电信、银行、税务、政务等领域步步为营。与此同时，EasyStack还将客户需求场景化，在移动化、大数据、视频化、智能决策、物联网等场景进行更细颗粒度的划分。后一项，EasyStack在最新的OpenStack版本中，EasyStack对核心代码的贡献排名全球TOP10，将实践中积累的客户需求反馈社区，为资源共享机制不断打下坚实基础。

“OpenStack一小步，中国开源一大步。”EasyStack创始人兼CEO陈喜伦强调，“中国技术人员在云计算大时代来临之际，完成了从技术采纳者到技术贡献者的转变。在OpenStack开源技术上，中国工程师和世界顶尖的工程师已经站在同一起跑线上，这给了中国企业变道超车的机遇。”

按笔者的理解，中国企业变道超车，意味着在数字化转型中需要依靠更为贴近行业实际IT应用需求的思维路径，如何扮演好行业云平台服务的方案提供者，当然离不开云服务商与行业伙伴的共同协作，即一方面掌握在细分行业领域的话语权，又能在云方案整合中找到顺应用户需求的核心竞争力。

EasysStack联合创始人兼COO王瑞琳认为，云平台上下游之间的关系有别于传统渠道以厂商为中心化的合作模式，云时代的合作生态要能够做到快速吸收新技术，新应用优势，形成“万物生长”式的云生态发展格局。

中国电信系统集成公司云事业部总经理胡林

万物生长只为共赢

而EasysStack发展愿景之一正是以OpenStack开源技术为基础来搭建一个平台化，场景化的云生态型企业。那么，EasysStack视野中的云生态又有哪些鲜明的特征？

首先，“物种分布”有序搭配：在OpenStack之上，聚合诸如容灾、备份、监控、软件定义等细分应用领域以及行业型的合作伙伴，共同实现从产品迭代到战略迭代，以满足客户价值的最大化需求。事实上，只有专业、专注的合作伙伴才更懂得如何吸收专长技术价值，从而实现从分享销售机会到分享场景化需求的跨越。

第二，“光合作用”催生赋能价值转换：物种的进化重点在营养需求，更有着基因互补，不同的技术形态也需要深度的资源互换，价值的转换意味着，不同的技术形态之间要互相深度的紧密配合，按照EasyStack的生态思维，即是将这种深度的融合转化为光和作用，为健康良性的生态体系提供源源不断的驱动能量，例如从分享解决方案到分享知识产权IP跨越式合作。

第三个，“协同进化”讲究个体与整体共同发展，区别于传统的IT生态系统，EasyStack真正重点进化的并非核心点，而是携后端的生态品牌价值与客户价值共同进化，保证每一个生态系统参与者都能在个体与整体中实现从分享成功案例到分享品牌价值的跨越。

为此，EasyStack在日前举办的EasyStack产品发布会暨中国OpenStack+企业实践峰会推出了针对今年的云生态目标，发布了“E+三个100”计划，即2016年发展100个技术合作伙伴，100个行业合作伙伴，100个云服务合作伙伴，共同构建“万物生长”的云生态系统。

而在本次峰会上，EasyStack与中国电信系统集成公司、国电通、IBM、乐视云、英特尔、联想、紫光华山、SUSE、浪潮、思科、华胜信泰、北明软件、先进数通、南大通用、云和恩墨、数人云、天云软件等23家企业达成了战略合作伙伴关系。

合作走向最高层级

在众多星光熠熠的携手合作中，尤以EasyStack与中电信集成的创新联合实验室颇引业界关注，二者不仅从客户价值入手实现深度技术合作，更是聚焦知识产权的价值分享，一同实现核心竞争力的提升，这样的合作形态实际上可以被视作是近乎最高境界的伙伴层级。

据了解，作为国内最早引入OpenStack的IT方案商之一，中国电信系统集成公司从电信的天意云的设计研发到专属其独立运营的行业云，其在OpenStack的理解上有着深厚的认识，在生态紧密结合上独具眼光。其与EasyStack的合作始于2015年，作为中电信集成的合作者，EasyStack技术团队在与中电信集成方案合作上倾入了大量的精力与资源，从沟通、规划、测试、甚至到双方联合组建项目开发团队，形成真正意义上的联合深度创新发展。

而这对于中国电信系统集成公司云事业部总经理胡林而言，这还不是云生态合作精髓的全部，在他看来，联合创新的价值除了具有对新技术的深度把握，更应视作对新方案落地的预演舞台。

“我们与EasyStack的创新实验室承载了四个重要的‘联合’：第一，联合推动Nfv、Sdn、容器的落地实践；第二，通过绑定开源社区，结合电信行业社区进化发展；第三，在产品研发上，通过每一条产品线的精耕细作，实现用户应用层的高度定制化；第四，方案的整合上，做深度合作，通过电信集团内的技术认证，演示中心向行业客户展示最具竞争力的方案”。胡林如是说。

在胡林的言语中不难发现，每一个联合皆离不开行业用户，实际上，EasyStack服务的首批关键行业的用户，如今成了最具说服务力的样板客户，并带动了更多的相关用户关注参与到生态圈的发展中，同时通过联合更多的合作伙伴，参与和开源相关的联盟、组织，更深入地影响潜在的OpenStack用户。

值得一提的是，除了产品方案级别的合作，在市场拓展、品牌推广上，EasyStack也具备为合作伙伴提供助力的丰富资源，正如前文所提，云生态联合创新已经从关系型进入到以客户为中心，以解决方案为依托的时代。如果说OpenStack对云合作伙伴的价值在于是社区共享，那么当前与EasyStack的合作则在于加速企业更快更好的融入OpenStack，挖掘更多行业增值价值。

笔者认为，在EasyStack万物生长式的“生态圈”内，任何有云方案创新能力的伙伴都可与EasyStack都可互为渠道，这里指的渠道，即是互为资源延伸的通道，合作伙伴把有价值创新资源在合作平台上共享，EasyStack会进一步从市场上实现价值放大，这其中既包括商业模式的运作、技术平台助力，也有资本联合。这即是典型的IT合作生态圈的方案服务价值再造，也是行业方案商可触探到的增值路径。

再聚焦到产品层面，在本届峰会上，EasyStack集中发布了      ESCore、ESCloud、ESCloud+、ESCaaS、ESRoller、ESConnect等系列产品和全新版本。新的产品组合实现了计算、网络、存储性能的提升，同时提供了众多全新功能特性，可以为行业企业用户构建具备四大创新能力的开源云平台：开源技术的整合平台，行业云化的平台，软件定义数据中心的平台，混合云架构的平台，帮助企业用户快速部署稳定可靠的云平台，支撑企业在“互联网+”时代的快速创新与转型需求。

EasyStack联合创始人兼CTO刘国辉表示：“作为开源技术的突破者和产品创新者，EasyStack的技术产品路线一致秉承四大趋势：硬件由专用化向通用化过渡，基础架构由硬件驱动向应用驱动过渡，系统软件向通用化+专用化过渡，应用系统由软件驱动向API驱动过渡。”