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把握市场与渠道动向是戴尔成功的秘诀

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(原标题:把握市场与渠道动向是戴尔成功的秘诀)

戴尔中国消费及小企业事业部全球资深副总裁王利军先生做客中关村在线《风云对话》节目,就“互联网+时代下智能硬件如何突破,数千万台PC换新机遇如何把握”话题分享了戴尔近些年在PC市场上的一些创新与变革。从戴尔近两年的企业改革到营销模式的创新,哪些变革对戴尔公司或是同类企业在市场布局与推广方面起到积极作用?首先要谈的是戴尔公司近两年的最大变动——私有化。

私有化对于企业的业务能力之提升有着决定性的意义,戴尔私有化之后的研发、销售、售后一整个体系乃至供应链的策略都有着积极的调整,同时还收购了EMC,从而进一步的在消费和企业业务方面加大投入与协作。私有化算是业务整合的一种方式,这种方式带来另外一种更为积极的作用:对市场变量的把控会更加精准,企业对市场的充分了解,是刺激其业务提升的最佳良药。



戴尔中国消费及小企业事业部资深副总裁王利军接受专访时分享了戴尔企业建设的心得

渠道的变化对戴尔来说则是一种挑战,同时也是一次很好的机遇,在市场回归同一起跑线的时候谁能更快更准的把握市场节奏与渠道管理,便能夺得市场高回馈的先机。多少年前主要是零售、大卖场这两个渠道模式,电子商务异军突起对于传统渠道的冲击力是巨大的,与此同时戴尔率先跟进营销模式对于戴尔的成功起到了很大的作用,戴尔直销就是一个成功的例子。

至于PC市场未来的发展方向,轻薄笔记本这类产品是重头戏,目前这个市场比较平缓,未来的增长率是巨大的,作为PC厂商在设计、性能、服务、品牌等方面要更符合现在的潮流。同时用户对轻薄、便携的要求越来越高,正因为戴尔及时应对这些变化才获得了成功。因此,在业务调整、市场把握等方面戴尔的做法给我们上了一堂课,同时也相信PC市场今后的日子会蓬勃发展、充满生机。

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