国产手机继续巩固东南亚市场：当地厂商艰难

（原标题：国产手机继续巩固东南亚市场：当地厂商艰难）

据外媒报道，近日IDC发布了最新的季度智能手机调研报告.报告显示2016年新兴东南亚（SEA）市场的智能手机总出货量约为1.01亿台，与去年相比同比增长4.3%。三星继续在东南亚智能手机市场保持一个领先的地位，2016年的市场占有率为23%。然而，它的市场份额正在被国产手机厂商蚕食。

国产手机继续巩固东南亚市场：当地厂商艰难（图片来自于谷歌）

这三家国产手机厂商分别为华为、OPPO和Vivo，他们的市场份额加起来共有21%。IDC将印度尼西亚、马来西亚、缅甸、菲律宾、泰国和越南列为东南亚的新兴市场，而新加坡则被归类为成熟市场。

这些中国的智能手机厂商继续在东南亚提升着市场份额，目前国产手机厂商市场份额占2016年新兴东南亚智能手机市场总量的五分之一。这些国产厂商的成功是由多方面因素促成，而积极的营销活动是这些厂商共同具有的。

OPPO在新兴东南亚市场布局已经有十多年时间了，在大量投资于市场营销活动和鼓励经销商之后，他们已经成为这一市场领先的手机供应商之一。OPPO公司系统规划了他们跨国的营销方法，主要依靠当地名人作为品牌大使宣传自己作为一个“理想/时尚”的品牌，并且把主要的营销对象面向了“千禧一代”。

华为是最早进入这一地区的运营商之一，他们和许多当地的厂商建立了合作关系。通过提升供应到该地区手机的质量，华为大幅度的提升了在该地区的声誉。与OPPO相似的是，华为在整个新兴东南亚市场的营销方式是比较标准化的。不过，华为选择的国际形象大使并非是当地人。此外，华为更加注重其关键旗舰机型在营销中的特点和质量，而不是依赖明星代言人的明星力量。

Vivo和OPPO都来自于同一家母公司——步步高，但是他们又是极大的竞争者。所以无论是在中国市场还是海外市场，这两个独立运营的品牌都采取相同的营销方式。然而，由于面临库存问题和OPPO竞争的诸多挑战，使得Vivo在新兴东南亚市场发展较慢。Vivo的增长是渐进且缓慢的，主要是因为他们作为一个国际品牌在许多电影中投放了片头广告。不过到了2016年年底的时候，Vivo开始启用当地的知名人士作为形象大使，来让当地人更好的认识他们。

这三家国产厂商的产品具有各自独特的属性，这些独特的属性也是他们在营销活动中宣传的重点。OPPO和Vivo主要宣传他们手机的自拍功能，比如OPPO的F1系列手机和vivo的v5系列手机，就主要提供给那些喜欢自拍的用户。另一方面，华为更强调他们产品的拍摄质量，比如他们的华为P9系列手机就主要提供给那些摄影爱好者。此外，三个供应商的营销重点都放在了人口密集的城市和人流量高的地区。

在2016年下半年，随着这些国产手机厂商在该地区进一步巩固市场地位，本地供应商和不太知名的手机厂商的市场空间正在受到挤压，因为他们的销售和品牌实力减弱，加上零部件短缺影响了智能手机的供应。零部件的供应短缺问题预计将在2017年上半年剩下的时间内继续发生，主要影响当地一些不太知名的手机厂商。这些本地供应商和不太知名的手机厂商必须谨慎的应对供应分配，以确保这些中国顶级的智能手机厂商和几家跨国公司的订单，这些公司已经在加快订单，准备今年在全球发布款智能手机。

IDC亚太地区办公设备市场分析师Jensen Ooi表示：“随着智能手机市场的成熟和替代需求成为主要驱动力，尤其是在城市地区，满足客户对更好的体验的期望的供应商更有可能取得成功。中国和全球的厂商都将继续专注于中端和高端智能手机市场的细分，而本地供应商和不太知名的手机厂商在城市地区的市场份额将进一步的被蚕食，这也使得他们将更多的关注农村市场，在那里他们可以依靠低廉的价格来获得更多的竞争优势。”

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