(原标题:7FRESH VS 盒马鲜生 京东在生鲜又杠上阿里)
1月4日,京东7FRESH正式开业,它的目标也很简单,就是在生鲜行业中与阿里巴巴的盒马鲜生一决高下。往大了说,这也是马云“新零售”和刘强东“无界零售”的较量。
京东7FRESH(图片来自baidu)
7FRESH VS 盒马鲜生
京东7FRESH首家店开在亦庄,就是京东大本营所在地,这里开店也是有几点考虑:一是实验性质,距离总部近可以快速进行战略调整;二是便宜的店面成本。
至于京东7FRESH的实际体验如何,相信这段时间已经有不少媒体报道,我们也就不再一一赘述。本质上7FRESH与盒马鲜生就像是一对亲兄弟。都有一样的前店后仓的模式;都有一样的“悬挂链”系统,用于连接前台和后仓;都用一样的三公里半径内30分钟送达服务。
不同的地方只是7FRESH的装修风格显得更高大上(京东说是找了国外设计团队),然后是京东给7FRESH配备的“黑科技”设备,智能购物车(自动跟随顾客,不用手推);“魔镜”(显示水果等的产地、甜度等详细信息);以及什么身份识别,摇一摇结账等等。
7FRESH VS盒马鲜生以后谁会赢真不好说,但是要说现在肯定是京东7FRESH的明显没有竞争优势。
盒马鲜生(图片来自baidu)
因为盒马鲜生的经营模式以及服务都已经过了磨合期,并且经受住了消费者的考验。另外就是盒马鲜生在已经开始全国布局,提前占据有利地理位置。当前盒马鲜生已经完成7个城市25家门店的布局,并计划于2018年再在武汉、成都、广州、福州等主要二线城市开店。
所以说京东7FRESH现在唯一要做的就是“快”——加快布点抢地盘。目前京东已经表示,计划未来3到5年,在全国铺设超过1000家门店。
“生鲜大卖场+社区生鲜店”=万亿大蛋糕
上文说到马云有“新零售”,刘强东有“无界零售”。他们给自己的理论贴上不同的名字,但实质上都是一样的:线上线下的相互协同运转。至于阿里巴巴和京东为什么同时看上生鲜超市这个行业,其实理由很简单。
大环境是当前线上红利已经减少,电商获取用户的成本正在成倍增长,而且忠诚度又很低。因此大佬们又将目光转移到了线下。
与购物中心不同的是,当前的生鲜卖场下一个亟待转型的行业。数据显示目前我国整个商品零售额中有15%以上是通过网上实现的,但是生鲜产品在网上销费的比例还不到3%。
生鲜市场的体量也够大。业内人士预计,生鲜市场往大了说有10万亿,往小了说小的也有5万亿,电商生超如果渗透到10%到15%的话,这就是万亿级的市场。当前一线城市还未饱和的情况下,还有大片的二线城市尚待挖掘。
不仅如此,生鲜还有一个电商所急切需要的,就是生鲜距离用户更近,更容易培养用户的忠诚度。购物半径缩短到了三公里以内。
这一点盒马鲜生已经证实,深耕线下生鲜市场效果很好。盒马鲜生创始人侯毅表示,盒马用户的黏性和线上转化率惊人,线上订单占比超过50%,营业半年以上的成熟店铺更是可以达到70%,线上用户转化率达35%。
除了京东阿里 其他人也已经伺机而动
2017年12月11日,永辉超市发布公告称,腾讯将获得公司5% 股份,还将对永辉超市的控股子公司永辉云创增资,获得增资后15%股权。有机构预计,2018年永辉“超级物种”新开店数量将达到80-100家。
2017年4月,苏宁在徐州推出了全国首家“SU FRESH苏鲜生”精品超市,主营蔬果、牛奶、肉类、海鲜、鲜花等商品。与阿里的盒马鲜生类似,苏宁的苏鲜生超市也提供3公里范围内半小时闪送服务。
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