答题直播撒币定血赔？赚的远比想的多

（原标题：答题直播撒币定血赔？赚的远比想的多）

迄今为止，答题直播的相关宣传几乎刷爆了所有的社交平台，几乎每个答题直播的平台每天所砸出的金额都接近百万，不少人怀疑这种"撒币"行为是平台真傻，近乎败家的疯狂砸钱怎么可能收的回本？但事实上，这种看似犯傻的行为却一点都不傻。

直接砸钱暴力圈粉

先来看主要目标，答题直播最直观的收益，毫无疑问是来自于其所圈到的优质活跃粉和APP下载装机量。

事实上，自互联网进入了社交时代以来，粉丝经济已经成为了其中重要的一环。在大街上，扫码赠送各种礼品就是为了增加活跃粉。而且随着用户的理性化和应用市场成熟化，活跃粉的价值还会水涨船高。

不仅粉丝的价格在提升，获取优质粉丝的难度也在增加，而实际上如果靠砸钱买来的粉丝绝大多数不会是优质粉丝粉，这些粉丝仅仅注册了而不会消费或者关注产品本身，那么这种粉丝就毫无意义。一些商家采用了提供间接福利的方式虽然可以获得一些粉丝，但传播度低和增速慢的问题都不符合快餐时代粉丝经济的特点，这就迫使企业必须采用更简单粗暴的方式去俘获用户的芳心。

现金圈粉简单粗暴

而答题直播开启之后，直接砸钱，亲友之间推荐获取复活机会，只要达到条件就一定能够获得真金白银，这种看起来十分公平、直观而又简洁的方式，对于用户的快速增长起到了十分重要的作用。

而且从结果来看，答题直播也显然是成功的。即便每天投入100万，那么每次直播时的观看人数少则50万多则近百万，平均每个粉价格仅1―2元钱，而且如果买粉丝， 笔者从运营人员手中所得到的消息来看，一个优质的活跃粉至少可以卖到30元。而答题直播所圈到的粉丝活跃度是可见的，毫无疑问是真正的优质活跃粉，每个粉丝都意味着APP下载量和月活跃度，这种爆炸式的粉丝增长速度从营销的角度来看，已经稳赚。

看似亏本实则毫无问题

抛开粉丝层的收益来看，答题直播还可以从四个方面获得收益。

第一，与运营商合作的流量收益。答题直播每次直播的时间在半个小时左右，这会产生巨大的流量需求。而如今运营商与各大直播平台合作推出的种种专属流量卡就有了消费需求，运营商直接与答题直播平台合作是一种直接的互利模式。

广告收入十分可观

第二，广告收入。这一点是粉丝经济时代的核心之一，当有了巨大的粉丝量之后，在固定的时间段能够有接近百万的真实活跃用户观看，此时的广告效果堪比电视台的黄金时段，又有谁能拒绝这种诱惑呢？

第三，虚拟商品的出售。典型的代表如复活卡，从表面上来看，购买复活卡可以帮助自己获得最终的奖励，完全不亏。可是平台方的奖金总额是确定的，用户购买复活卡或者邀请他人进入对于平台都是稳定的额外收益。

谁能想到语音搜索会这样被激活

第四，相关产业的激活。答题直播本身属于知识经济的范畴，而搜索引擎显然是最容易受益的产品之一。从现状来看，语音搜索成为了直观受益者，原本应用需求不足的语音搜索功能因为简洁和快速被彻底激活，一些相关的人工智能产品也开始萌芽，可以说答题直播直接促进了一条产业链的迅速成熟。

可持续性不足成隐患

答题直播是一种典型的互联网快餐经济，崛起迅速，传播力大，覆盖范围广，具有相当强的话题性；有了知识竞答的大旗在前，也很容易获得好的口碑。但这种模式并非无敌，相反，笔者对其能否长久存在表示怀疑。

钱还能撒多久？

首先，现金流的威胁。尽管粉丝经济和各种层面上的收入都是物超所值，但问题在于答题直播往外砸的是现金，目前还处于砸钱推广阶段，商业化还不成熟，对公司的资金链是个考验。而未来广告收益跟活跃粉丝的数量直接挂钩，如果粉丝数不足，有可能会产生入不敷出的结果。

第二，用户的审美疲劳。答题赢大奖确实是对用户存在吸引力的，可是并不是全部的用户都适合，不同文化层次的用户度此类直播的敏感度差距很大。而且能接受的用户中，也有相当一部分用户是得不到最终的现金奖励的，那么很容易这部分用户就会对这一模式感到厌烦，到那时候，又能剩下多少用户呢？

第三，作弊软件的研发速度。在答题直播火爆仅不到半个月之后，一些企业已经开始研发作弊神器了，而且这些作弊神器对于某类的题目回答正确率远超常人，尽管平台方加入了图片、排除等各类题目来避免作弊神器的影响，可是技术依然在发展的。某种意义上来讲，答题直播是在与作弊技术竞赛，当作弊技术完全成熟时，就是这一行业彻底没落的时候。

这是一场竞赛

第四，政策风险。知识类经济看似有着政策支持，可实则风险更大。典型的如花椒直播，刚刚开启答题直播没多久就遭到约谈，一些敏感话题和出题的严谨性不足很容易形成不良影响，监管方和竞争者是不会允许这种情况出现的。

总结

答题直播撒币圈粉的行为是被粉丝经济所催生出来的产品，真金白银能够简单粗暴的直接圈粉，这是互联网时代进化的一种选择，也是用户价值提升的结果。