导语

乐视和小米是目前国内所有卖彩电的企业中最有话题的两个。这两个企业在某些方面有着惊人的共同点,例如都标榜有着“互联网的基因”。但是随着近期广电总局相关政策的收紧,互联网企业能否做电视机?能否做好电视机?再次成为人们关注的问题。

商业模式之道

小米堪称将最新的互联网营销做得最好的企业,但是电视的商业模式从本质上看其实还是比较传统。小米只是将互联网的定价策略和营销方式带入到彩电产品线上。小米电视的利润来源依旧只是售卖电视机硬件,并没有实现其他的创新模式。

有人认为小米做电视机消弱了其品牌定位的核心

相比之下,乐视电视的商业模式则显得逼格极高:当传统企业还停留在技术战、价格战的时候,乐视就提出了“内容+平台+终端+应用”的“超级电视商业模式”。这个商业模式中产品不再是唯一的利润来源,乐视可以通过向用户售卖视频内容(年费),以及向广告主收取广告费实现多样化的收入。此外,乐视通过不断的讲述这种商业模式的价值,不仅完成了对消费者的洗脑,也促进了其在资本市场的一路走高。

企业风格的不同

视和小米的创始人各自有着完全不同的人生经历,这也决定了他们各自的企业风格存在着很大的不同,并直接体现在产品上。 小米的雷军则是典型的工程师出身,熟悉IT行业,喜欢研究捣鼓产品。所以小米从诞生之日起就一直在打造“为发烧而生”这个概念。小米电视一直都强调各种“发烧级的用料”,以及和小米手机一样“强大的性价比”。

乐视超级电视则是乐视筹划的生态系统中最重要的元素

乐视创始人贾跃亭最早以商贸起家,有着山西人特有的精明。贾跃亭擅长资本运作,进入视频行业后短短几年时间就将乐视做成国内最大的独立视频网站并实现上市。 乐视进入电视行业后虽然以“颠覆者”自居。但其强调的依然是商业模式上的颠覆,而非产品技术乃至价格的颠覆。从企业的行事风格上看,乐视更善于媒体的维护和炒作;而小米更接地气,更擅长和打着“屌丝”标签的粉丝们打成一片。

业务地位的差异

电视机业务对乐视的重要性要远远大过电视之于小米。乐视的最初的主业是独立视频网站。但是在乐视试图打造的视频生态系统中,电视机、盒子等终端设备则是不可或缺的一环。乐视甚至成立了独立的电视机子公司乐视致新,负责这些终端产品的研发、生产、销售。相比之下电视机并非小米起家的领域。小米不论做不做电视机,从中短期看都不会影响他们的生存发展。在小米内部,手机依旧是最核心的部门,这个部门提供了绝大多数的现金和利润。

未来推动彩电行业变革的因素将是新的商业模式

彩电行业某资深人士曾经说过,推动下一轮彩电行业洗牌的因素,一定是商业模式的变革,而不是显示技术的革命。如果从这个角度看,乐视的商业模式似乎有着更大的潜力,它有着小米以及其他任何一家传统彩电企业所不具备的优势,那就是乐视网的海量视频资源库。但在目前的政策下,互联网电视的集成播控牌照已经停止发放,乐视目前只剩下和“省级广电机构”合作去申请“内容服务牌照”,再和7大集成播控牌照方合作这么唯一一条路,否则的话,乐视推动的“内容+平台+终端+应用”商业模式将彻底土崩瓦解。而对于小米而言,目前电视业务最大的困境在于缓慢爬升的产能难以满足市场的需要。在政策方面,小米电视几乎不存在任何风险。

本期作者

侯维铖

网易家电频道编辑

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