导语

双十一电商大战,我的小伙伴们纷纷在晒自己公司的业绩,这个说我是第一,那个也说我是第一。那么到底哪个是第一?第一有真的那么重要么?

谁是第一真的那么重要么?

双十一期间,朋友圈里除了各种晒购物清单的小伙伴,还有一群辛勤的小伙伴在默默的晒着各自的工作成果,于是乎在11.11那几天,我的脑子已经几乎被各种“全网第一”、“全网最快”这样的豪华形容词填满了。

没错,这就是一群卖电视的小伙伴。其实相信也有很多普通人通过各种渠道知道了这些个都获得了第一名好成绩的小伙伴。例如小米,就说他们的电视机最快销量破万,销售额破亿元,也是天猫卖得最好的电视机。例如乐视,就在说自己是双十一卖的最多的;例如海信,也说自己是电视品类全网销量第一。

小米的第一

从天魔数据魔方提供的数据看,小米电视2是卖得最好的电视。双十一期间小米电视2一共卖出了3.7万台,销售额达到了1.43亿。不过小米向来都不是以丰富的产品线著称。小米起家的手机业务到现在做了好几年,总共的型号也不过那么几部。而小米电视2目前也只有一个尺寸一个型号。因此小米这款产品的3.7万台销量确实是个非常不错的成绩,因为它比很多传统品牌在双十一期间整个电视品类的总销量都要高。所以小米的第一其实可以总结为:单一型号在天猫销量第一。毕竟从总量看你小米肯定不是第一,别怪别人家机型多,是你自己只卖一款罢了。

乐视的第一

同样,乐视也在多种场合宣称自己的第一位置。从公开数据看,乐视在双十一期间总共卖出了6.4万台超级电视,但由于超级电视包含的型号大大多于小米,加上乐视还开辟了京东这个渠道(京东贡献了超过1万台的销量),因此如果从电视机总量和总价格上看,乐视显然是超越了小米。所以从传统概念上的统计口径看,今年双十一期间乐视的第一更加名副其实。此外乐视除了销售数量在销售额上也达到了天猫电视机品类的第一,这也是比较不错的成绩。当然,除了小米乐视这两家比较吸引眼球的企业,其他一些传统彩电品牌在双十一期间也都有不同斩获,只是有些是在特定尺寸段成为销量第一,有些是在某一电商渠道成为销量第一,这些第一都有太多的限定,并没有太多其他价值。

双十一第一真的那么重要么?

其实不管乐视还是小米都可以说是双十一的赢家,但我们也要清楚地看到,双十一的胜利并不意味着这些后来者已经“颠覆”了整个彩电行业。

不管是创维、TCL还是康佳、海信,从全年的整体销量看依然是千万级别的巨无霸选手。双十一卖的最好的乐视预计2014年全年销量也只有150万台,小米的目标也是在2014年卖出超过100万台的电视机。在双十一这一个时间节点成为第一并没有太多实际价值,成为行业内真正的第一才叫真牛逼。其次,不管是乐视还是小米的电视,都是主打“高性价比”的定位。乐视和小米最大的价值就是给传统的彩电行业带来了商业模式上的创新,而不是制造、技术上的创新。商业模式可以复制,但核心技术却难以拷贝。一流的企业除了需要具有一流的市场营销能力,也必须拥有一流的技术实力。

所以与大家其争着做某一时刻销量的第一,还不如争着去做技术、标准上的第一。这点对于中国企业而言,尤为重要。

本期作者

文建平

奥维咨询(AVC)总裁,15年家电行业从业经验,亦兼任工信部外部专家

栏目简介

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