618年年打，今年有啥不一样？

618年年打，今年有啥不一样？

和双十一、双十二等电商节相比，“618”电商节有着其非常独特的自身特质：这个时间节点远离双十一，加上紧挨着装修旺季，从近几年情况看已经大有赶超十一黄金周，成为家电网络商战主战场的味道。

和往年相似的是，今年的618大战除了“主办方”京东，依然吸引了国美在线、苏宁易购以及天猫商城等几个老牌电商巨头的加入。双方在投入资源进行“真金白银”的促销同时，也有一些新鲜元素进入了我们的视野。

看似平常的榜单背后有何玄机

不少细心的网友登录京东的时候都能发现618期间多了一个“家电618销售排行榜”的区域。这也就是京东为了今年618打造的实时销售排行榜，该榜单覆盖了包括彩电、冰箱、洗衣机、空调等9种常见的家电品类，数据由京东大数据后台每日实时更新，从6月7日——17日每天公布截至前一天24时的总销售额。在6月18日活动的当天还进一步把更新频率设置为实时的每两小时一次；并在20日公布从1日-19日的总销量。

其他电商渠道也都会做销售榜单，为什么要单独说说京东的这样一份榜单呢？

可以说，家电行业长期以来都存在统计口径混乱，销售数据不透明的问题，最近一次比较大的事件就是上个月海信和乐视为了谁是5月彩电销量第一打了足足半个月的口水仗，争到最后也只能是不了了之，厂商的牛皮和狠话虽然说的很过瘾了，但对于行业和消费者的信任，却也造成了不可估量的损失。

京东作为占据中国家电网购60%以上份额的电商平台，是几乎所有家电厂商眼中权重最高的网络渠道，其榜单数据的含金量相对于其他电商渠道也就不言自明。作为上市公司的京东，无论是财务制度的要求，还是自身平台商的属性使然，也都没有在这种数据上动手脚的动机，数据的客观性也有了保障。加上这次榜单采用了大数据技术，精确到SKU的准确性和多样性也是传统TOP10一类的传统榜单做不到。这样一份榜单就给消费者和厂商双方同时都提供了一个相对透明、客观的数据来源。这份榜单除了可以准确地反映每款产品真实的销售排行，对其他消费者起到直接的购买指导作用，更能帮助各个厂商直观的洞察消费者的喜好以及市场的供给方向，从而为调整未来销售策略，精准对接市场需求，甚至产品的开发提供直接支持。

榜单价值在于连通用户和企业

对于消费者而言，这个榜单的意义其实有两重：第一，榜单可以帮助他们分门别类的快速了解所购买家电相对于其他品牌、型号的“热度”和“竞争力”，对于消费者做出准确的购买决策提供更为客观、真实而且实时的依据。第二、对于不太了解产品、技术甚至品牌的小白用户，也可以通过这个榜单在紧凑的购物行程中较为顺利、省心的买到市场认可度较高的商品，不至于因为不懂而遭受利益的损失。这就好比流行音乐领域的美国Billboard榜单，当你不知道想听什么曲子的时候，从这个榜单的TOP 10里随便选一个，肯定都不会太难听。

对于企业而言，这份榜 单的意义则更加重要。首先，这关系到企业在这场最重要电商大战中的“面子问题”，企业如何体现自己的硬实力？销量排行榜就是最简单粗暴的一个KPI。其 次，这份榜单不仅直接和业绩挂钩，也会给对后续的销售带来不断的累积效应：榜单上越靠前的商品极有可能获得越多用户的青睐，从而最终获得更好的销量。

更多价值有待继续发掘

从618期间的各个企业的实际表现来看，这份榜单也起到了不小的刺激作用。

例如在当季热销品类空调的榜单中，奥克斯多次对榜首发起冲击，但格力最终通过各种措施守住了第一的位置；在竞争激烈的烟机灶具品类中，老板和方太这两个巨头互相追赶，销售曲线几乎重合；在小家电领域，美的则和飞利浦展开了激烈的追赶，虽然最后获得了第一、二的成绩，但也都没有达到垄断性的绝对优势，为各自下一步的市场策略产品结构调整提供了依据。

虽然此次榜单数据较量的大幕已经落定，但其背后的价值也值得我们思考：这个榜单也在很大程度上起到了协调家电供需的作用，企业可以通过它及时发现自身在产品、市场等各方面存在的问题，从而为今后的策略调整提供直接的参考依据。而这样的模式既能促进厂商在促销期的良性竞争、又对消费者起到引导作用的玩法，对中国家电行业未来的健康发展起到了正面作用。

当然，这份榜单背后隐藏的商业利益对企业而言也是个巨大的诱惑。京东要想把这个榜单做成真正对消费者有益、对行业有益的事业，光把它做出来还是不够的，毕竟在中国现在的商业环境下、恶意刷单等行为早已屡见不鲜，如何利用大数据运营屏蔽可能存在的风险，并进一步提升榜单更多的商业价值，则是京东下一步必须要考虑的事情。

京东家电事业部总裁闫小兵在618开盘前夕曾表示，京东在618期间公开产品销售排行榜的目的就是要让用户可以直观、准确的了解产品和品牌销售信息，避免出现各家都说自己第一的问题发生。但通过这次618促销的实战检验，相信这只是一种非常谦虚的说法罢了，这个在一年时间里只会出现短短2周时间的榜单背后，确实留下了太多需要行业去思考和探索的东西。。